这家公司算不上大但是却够奇葩，发展速度极快，从北京三里屯一个35平方米的小店，发展到全国93个城市仅仅用了一年半，迅速从零干到了几个亿!
更奇葩的是，这家在营销上极其碉堡，能把纯硬广，阅读量飙到百万加!
一篇写自家零食的纯硬广，名为《最适合在办公室吃的食物》，直接排名知乎话题榜前十，光是赞同数就超过了6万，知乎你懂的，6000就已经不容易了，要知道这可是一篇纯硬广啊 。
创始人兼CEO刘丹尼，88年小鲜肉，背景身份很多，就读于沃顿商学院，并以最高荣誉毕业，曾任前全球最大私募集团黑石分析师，年薪150万，百事可乐特聘顾问。还被人称为炫妻狂魔，因为娶了一位这么美的妻子：
眼前这对才是真正的男才女貌，这位小鲜肉还是业界有名的营销实操高手，几年前人人网上最火的文章很多都是出自他之手，乐纯的文案也跟他有关。
那么，这家奇葩酸奶公司是如何打造神级产品的?有着怎样的品牌运作思路?
我发现了传统大公司最大的软肋
我自己一直以来都对快消品非常感兴趣，以前也是两家世界500强的特聘顾问，在当时我就发现，中国整个快消品行业，从外企进入中国开始，二三十年以来，运营模式从来没有怎么变过。
对于中国乳制品行业，还面临一个大问题就是不信任感，很多人宁可去买新西兰、德国，或荷兰某一个从来没听说过的牌子，只要上面写着进口，也不肯去买一些国产的大品牌。
但巨头没落的根本原因还在于，这个市场变化速度非常快，消费者新需求的出现的速度，要远远高于2000年时候，面对消费者预期升级，原来围绕着渠道打造的组织架构，已经完全跟不上消费者的变化速度了。
这个时候也就给了我们新品牌一些机会。
一个传统的产品驱动型公司，它的一个组织架构分3大的模块。产品部、市场部、销售部。研发一般需要18到36个月，觉得这个产品基本上可以发布了，给到市场部来做定位，然后再做广告投放，然后准备好后，给到销售部去铺渠道，这三个部门相对来说是非常非常独立的。
而我们做的事情就是把整个的链条打通，用什么东西打通呢?就是用户。
最狠一招：围绕用户搭建组织架构
乐纯有完全不同的组织架构，我们有五个部分：一、产品运营，它是做新产品不断迭代和研发;二、内容运营，对应的是品牌部;三、用户增长部，专门用来做推广的;四、用户运营部;五用户体验部。
所有的一切都是围绕用户来展开，从研发、产品定价、包装设计，到新产品推出，统统让用户参与进来。你看它跟渠道的思维是完完全全不一样的。
举个例子：我们前一阵子研发出了全世界第一款榴莲酸奶，这就是乐纯用户中坚定的榴莲爱好者提议的，从研发到正式上市，经历了10次以上的试吃迭代，50位美食达人的建议反馈，整整200盒试验品测试。在这个过程里，乐纯团队挖掘到来自各大社交平台上对榴莲有着强烈喜爱的人，开始招募试吃团，最终在用户集体的助力之下，最终有了爆款口味乐纯榴莲酸奶的诞生，仅只用了三个月就迭代出来了，卖得非常好。
我认为将来的快消品行业将会成为像时尚快品牌一样，快速迭代，快速满足需求，就像zara，优衣库，甚至无印良品，这些家具，时尚类的公司，并不是说它营销做的好，也不是说他的产品好，而是说它有一个很好的组织架构在支撑它的供应链，支撑它能够快速的满足消费者的新需求，它能够更快的变化。
一个公司如果持续成功是两件事，战略乘以组织能力的话，战略相对来说是比较容易模仿的，但是组织能力这个东西就像前面讲的，我要改组织建构，这个是我要砍掉我整个公司我要重造。
