那天,王石被资本赶出董事会,正闹得凶。内参君跟一个餐饮人调侃,“王石可以做餐饮,开一家笨笨红烧肉,做连锁,8年之后就可以上市了。”
于是,我们就顺着这个逻辑扯开了。结果发现,做房地产和做餐饮差不多,甚至做餐饮的,应该学习房地产企业。
房地产是一个资源整合者,从拿地、规划设计、建设,再到销售,房地产企业都越来越不必“亲力亲为”。现在,餐饮业也正在走上“房地产的道路”。
假如王石杀进餐饮业,引入了房地产的运营方式,那么“笨笨红烧肉”的发展方式将会是“批发式开店”,集群式扩张。
其实,王石不是没涉足过餐饮,早在2012年,万科就开设了第五食堂,就是在家庭、单位、学校、街市酒楼之外,为社区居民开设的第五个就餐空间。(相关阅读:万科跨界开食堂:最贵菜品15元,秒杀外婆家?)
菜品价格异常亲民,最贵的单价才15元,7人就餐价格在百元左右,广受社区居民欢迎,在当时日客流量松松超千人。而且,当时第五食堂还非常具有前瞻性地引入了机器人炒菜。
不得不说,根据万科的实力,进军餐饮业捞金那都不是事儿,只是愿意与否。不过,如今褪去万科的背景,王石如果重回餐饮业,那更不是事儿,跟田小姐可以有关也可以无关。
先来看看,餐饮圈老板对此事的看法:
再来看内参君的分析:
【1】关于定位
关键词:中端餐饮、规模影响力
△王石做餐饮不会定位高端,
不要问内参君怎么知道的,我就是知道。
假如王石要做餐饮,最佳首选——“笨笨红烧肉”:单品,爆款,好复制。
况且,品牌自带光环,本身就是强大的IP:地产大佬、小明星、商学院、美女奋斗等多重“花边元素”。未来,深度开发,资源丰富。
但是,王石不会一开始就做高端品牌,
原因有几个:
1、风向不对。2、对王石来说,高端餐饮只能做成“宠物”,无法用来改变世界。这应该不是王石想要的。3、“笨笨红烧肉”定位中端餐饮,做大规模,用量的力量,带动供应链提升;用量的力量,影响行业发展。
比如,田小姐可以写本“开店日记”:《越笨越红》。此书专门讲解红烧肉背后的“匠心”。
比如,王石也可以写本书:《让嘴巴跟上脚步》,用来讲述“红烧肉”如何成为中产阶级的最爱,顺便谈谈人生态度和生活方式。
【2】关于品牌关键词:品牌故事,IP资源
△根据万科的调性,
王石做餐饮更多还是会服务中产阶级。
品牌命名上,“笨笨红烧肉”有几个优势:
品牌+品类,定位清晰,专注红烧肉;“笨笨”叠词,上口易传播;品牌故事深入人心;有升级潜力。
在产品线的设计上:以“笨笨红烧肉”做为认知产品,吸引新客户,建立认知。用云南松茸、太行山铁棍山药、大兴安岭山珍等产品留住客户。
在品牌定位上:为中产阶级提供新的生活方式。比如,笨笨红烧肉的广告语可以是:潮来潮去,生活的本质永恒(2003年,万科广告语)
这样,就将笨笨红烧肉从物质层面拔高到了精神层面。
偶尔,王石也会接受内参君专访,《王石谈身份焦虑:餐饮企业家到底处在什么位置》。
【3】关于选址
关键词:大数据
△根据万科的专业性,
王石在选址上必然十分信赖大数据。
以王石和笨笨红烧肉的知名度,相信会有很多商业体在招商时争前恐后给予种种优惠。
但是,依王石的商业操守和傲慢个性,人家一不行贿,二不做人情生意,坚持以市场正常的价格、数据分析哪个地段更优。
比如,王石会用大数据来选址。
1、借助百度LBS热力图、可以在人流量、人流方向,人流动态,竞争业态,人群画像,购物属性等获得黄金店址。
2、微信热力图则可以显示城市每个地方的人流热力图和日、周的变化趋势。
3、借助京东智圈提供指定区域的人群及商业信息,帮助其开店、地推、调研等数据指导。同时,京东智圈还从需求,购买力、信用三方面进行综合评价,然后根据餐饮品类竞争力情况做出分析判断。
4、通过美团云提供的大数据,可以分析选定商圈客群的年龄、性别、消费档次、消费频次、餐饮喜好等,得出是否适合自己开店的结论。
因此,王石一上来就做到了精准选址。他可以开出两种店:一种选址公司写字楼比较多的地方或者商业体,另一种选址居民居住密集的地方。