百货店是做什么的？关于这个问题，答案很多样。
有人说百货店是售卖商品的线下平台，也有人说，百货店是满足顾客对商品与体验多样化需求的场所，还有人说百货店是“定期收租”的“二房东”……
社会对百货行业有很多误解，从事百货行业的人有很多困惑，这个行业需要有人梳理和总结。
那么，我今天就作为一个百货店的过来人，一个仍在思索的人，将这件事陈述清楚。最好可以让百货人明白，也让业外的人明白，百货店到底是做什么的？
百货店其实是经营商品品牌的，它是以柜台为单位，经营单品管理运营能力好的品牌的一种零售业态。
下面我就从五个方面来具体说明：
第一，选择
经营品牌首先要选择品牌，有很多百货店招商部的人，将成熟门店的品牌照抄一遍，想法设法引进来，以为这样就会成功。
而好的百货店，一定会审时度势，精准把握消费者需求变化，在正确的时间，选择引入符合特定消费客群的品牌。好的百货店，也一定是能够经营已经经营好的成熟品牌，并且可以挖掘出未来能够经营好的新兴品牌。
对于成熟品牌，品牌选择策略的核心是以最小的代价获得最需要的品牌。而新兴品牌的选择，更考验百货店从业者的眼光、胆识和远见。如果选择得当，这类品牌会成为未来百货店业绩新的增长点。
做百货招商的人，要清楚的了解目标品牌在全国市场的销售情况、市场份额，以及该品牌未来在百货店中的发展趋势。在成千上万的品牌中，明确区分哪些属于50%的成熟品牌？哪些属于30％的成长性品牌？而哪些属于20％的潜力品牌？这样的百货店才可以做到差异化。
第二，匹配
匹配比选择更重要。
品牌放在什么位置?多大面积?和哪个品牌相邻？哪些品牌对其他品牌有带动作用？哪些品牌需要“依赖”其他品牌？
为什么有些品牌放在这个位置做20万，放到那个位置可以做到40万？为什么拥有同样的品牌，有的百货店却做不出业绩？
这就是匹配，百货店会设置品牌标杆，但是并不是依仗一个品牌或某些品牌，百货店是要让所有品牌都达到预期，将品牌资源优化配置，实现势能最大化。
品牌与品牌要匹配，品类与品类要匹配，楼面与楼面要匹配，主营与辅营也要匹配。
