本期的文章从采访嘉宾詹国松说起，他的20年的经历伴随着大润发的成长，以他作为本篇文章的行文线索，再合适不过了。
壹
大润发始于中国台湾，是润泰集团总裁尹衍梁创建，当时的背景是润泰集团所从事的纺织行业在90年代在中国台湾已是夕阳行业，因此，延续集团利益，已有资源如何嫁接到新的土壤是成为首要任务，大润发因此而诞生了。
大润发进入内陆市场已有十九载，而飞牛网作为其线上线下一体化的触角是从2013开始的，至今也走过婴儿期。我在查核大润发和飞牛网的资本架构，得出一个结论是：润泰集团是一个擅长“合作”的公司，大润发始终以资本技术的交易完成每一次成长，对于润泰而言，大润发只是一个买卖。
大润发已有二十载，然而仍未独立上市，其资本架构初始由润泰集团子公司和法国欧尚集团持股，后面将大润发部分股权装进一个叫“高鑫零售”的公司里面，并且让高鑫零售在港股上市，也就是说“高鑫零售”是大润发其中的一个股东，而另外两个股东是润泰全球（原润泰纺织）以及润泰创新（原润泰营造）。
贰
而飞牛网则是大润发与台湾电子商务网站Uitox合资共建的独立子公司，在资源方面，在早期2014年跟大润发有采购、人才、仓储、招商资源前期共享，但是在2015年已经独立出来。
飞牛网财务处透露：在2014年飞牛网与大润发包括门店在内的所有经营业务合并财务结算，到了2015年双方就完全拆分独立结算。（包括飞牛网在全国依托大润发门店发货的营收部分，也是双方独立区隔结算，结算方式参照飞牛商城模式理解，即每一个发货仓门店在飞牛网的业绩如同一个第三方入驻商家）
飞牛网创建于2013年6月的上海。
在2014年，其初始定位是做一家全品类自营+商城模式的B2C电子商务网站。其产品全部基于现有的线下货架和渠道商，而物流模式是华东大仓小包物流全国各地。
到了2015年6月，飞牛网推出“飞牛商场”，除大润发原有渠道的商品外，开拓新的版块，招募各种定位、层次的商家进驻，以延长线上货架。
到了2015年9月，伴随O2O呼声渐起，飞牛网也玩起了O2O，模式是基于LBS定位，就近大润发商超发货，商品涵括门店库存除生鲜之外的全品类，在物流环节采用自送+同城外包。在分销渠道开展校园O2O、企业B2B、社区便利店分销商计划。而在生鲜全品类，目前仅限华东区。
飞牛网对比起拿融资，吃快餐的互联网襁褓是有很大的优势的：
①在业务开拓初期，大润发能够为飞牛网提供仓储、管理、人才、文化等输出；
②在采购方面，联合大润发做基地直采有很大的优势；
③在营销定位上提供品牌背书，在卖场处处渗透“飞牛网就是大润发，大润发就是飞牛网”的信息；
④全国360家商超为其引流。
我为此与詹国松戏称：你们只管营销，后面的选品、仓储、物流似乎已经妥妥的，但每位企业负责人深知，盲目的依赖会导致缺乏创造力。
叁
飞牛网的人事上，没有空降兵，飞牛网首席执行官由大润发中国董事长黄明端亲自兼任，大润发纺织商品部总经理、飞牛网事业拓展部及物流配送部总经理袁彬兼任联席CEO，飞牛网生鲜采购和生鲜仓储是有20年大润发从业经历的詹国松。
詹国松是本期的嘉宾，他的从业经历很丰富，也是从基层一步一个脚印做到现在。在中国台湾裕毛屋生鲜超市工作4年半，曾任职熟食课长、仓管课长、副店长、招商；于1996年进入大润发当任生鲜副里，食品经理；2000年派遣大陆大润发担任专员、店总、区总14年；在2014年12月加入飞牛网，担任生鲜采购和生鲜仓储负责人。
飞牛网的生鲜O2O版块如同物流、营销等作为一个子版块在运营，詹国松透露：线上生鲜领域仅占了总营业额的7%-8%，在生鲜O2O布局方面，从配送周期作为区隔，上海全区外加杭州市区，嘉興市区，宁波市区是自建物流配送，配送时间能控制在24小时以内，而苏北、安徽地区，配送时长控制在48小时，物流是外包合作。
飞牛网詹国松透露，2016在即时性O2O模块将不会开疆拓土，对于即时性O2O消费并不看好，归因于：
①若然要实现3小时送达O2O计划，仅两种模式，要么类似爱鲜蜂与便利店合作，要么做重自建社区店；
②曾体验O2O购物，线上货架与线下存量不能及时匹配，体验差；
③社区店合作，平台作为额外的流量入口，当产品同时在线上线下售卖，商家往往将较次产品售于线上渠道用户，而将较好的产品售卖于线下渠道用户；
④即时性O2O物流负担较大，而客单价仅为35元，要盈利不亏，商品质量不高；
⑤经调查，生鲜O2O用户对价格敏感性较高，用户没有黏性，当线上出现同类竞品价格更低，用户将放弃时效性而追求便宜，与此同时，中国家庭的生鲜类目消费计划性远高于即时性。
肆
前阵子黄明端接受了媒体采访，透露的数据着实让人大吃一惊，飞牛网作为大润发的投资的子公司，由于没有对外融资，所以盈亏数据能够直接反映在大润发投资栏目报表上，从而让大股东高鑫零售的股价也有了心跳的节奏。在2015年报表中，电商业务营收占比已经占到整个大润发报表的7.2%，飞牛网去年用户已经突破990万，GMV（成交额）已经突破10亿元，但是总体却亏损1.75亿元。
这次的飞牛如同脚陷泥沼，却被每个财报牵着走，管理层在扩张和亏损方面需要找到新的平衡点。因此，整个公司倡导做“细水长流”的生意，这个概念在永辉电商的负责人姜洋口中也曾经出现过。因此，如何逐步止损，如何阶段性投入就变成一个重要的命题。
飞牛网委任大润发老派担任重岗，核心干部都以摸着石头过河的战略经验前进，团队缺乏一种爆发力，对曝光的渴求也不如互联网新贵强烈，然而，飞牛网还是做出了业绩，拿华为应用各大平台APP下载数据比对。
