今天一上班，品观君就盯着徐老师熬了几夜的脸感叹道：“想当年，你还是个如花似玉的少女，如今自暴自弃成什么样子了……你知道怎么样让皮肤快速恢复白嫩光滑水当当吗?”
“重新投胎?”
“敷张面膜!”
面膜市场早已兴起，凯度消费者指数数据显示，2015年面膜为护肤品市场贡献了41%销额增量。无论是线上还是线下，零售商爱卖，消费者爱买，几乎每家店都会把面膜品类放在重要的位置。
作为中国最大的化妆品零售连锁店，屈臣氏又是怎么卖面膜的呢?我们又叒叕暗访了屈臣氏，为你揭开屈臣氏面膜品类销售的十大秘密!
>>屈臣氏面膜区
一、屈臣氏到底在卖什么面膜
除了护肤之外，屈臣氏最热门的是什么品类?面膜!
在屈臣氏2013年的品牌零售额排行上，排行前十名的品牌中就有两个面膜品牌——美即和我的美丽日志，分别以4.67亿和3.39亿的年销售额拿下第四名和第十名的好成绩。这其中，还不包括如屈臣氏自有品牌和水之蔻等品牌的面膜品类。
那么在屈臣氏，面膜品类的陈列占了多大位置呢?在我们暗访的几家屈臣氏中，基本都用了一个中岛的60%-70%，加上若干堆头的面积。
>>屈臣氏现有面膜品牌
不难发现，屈臣氏的面膜区域集中陈列的品牌还是以国产品牌为主，分别为韩束、美即、一叶子、御泥坊、森田药妆、我的美丽日志、韩后、瓷肌、水之蔻、三生花、魔盒(眼膜)和屈臣氏自有品牌系列面膜等;而进口品牌仅有两个韩国品牌——丽得姿和美迪惠尔。
也就是说，国产品牌的数量占到了品牌总数的80%以上，这还不包括同一品牌的不同系列分别陈列。
除此之外，难道屈臣氏只在面膜区域统一贩卖面膜?当然不会。实际上，摆放面膜的那60%-70%的中岛和若干堆头只是屈臣氏面膜销售的一部分，在买护肤品的地方，同样会放上同品牌的面膜，以便于店员做连带销售。
>>摆放护肤品的中岛也卖面膜
二、屈臣氏的面膜都卖多少钱?
针对中岛面膜区域集中摆放的面膜(以下我们讨论的都是这一区域的面膜)，我们做了一个表格，什么品牌什么系列的面膜卖多少钱，一目了然。
(价格仅供参考)
由表可见，不同品牌面膜的价格并非差价悬殊。
在国产面膜品牌中，最贵的一款面膜是屈臣氏独家经销品牌skin advanced白金钻石舒颜紧致焕采面膜，零售价135.5元/盒(34ml/片×5片)，即27.1元/片;最便宜的产品是屈臣氏自有品牌WATER360矿泉水透亮采面膜，价格为23.2元/盒(28ml/片×5片)，即4.64元/片。
在进口品牌中，最贵的是丽得姿的领先润美系列面膜，单价为199元/盒(25ml/片×10片)，即19.9/片;最便宜的是美迪惠尔修护面膜，89元/盒(25ml/片×4片)，即22.25元/片。
相比之下，国产品牌最贵的面膜单片的价格与最便宜的单片面膜差距明显;而两个韩国进口品牌的单价则差距不大。
纵观所有面膜产品的价格，绝大部分产品的价格集中在50至100元一盒的价格段上下，并以60左右一盒的价格居多。
实际上，我们列出的价格仅仅只是面膜的原价，屈臣氏的面膜常年会有各类打折、买送、会员价、会员换购和xx钱两件等多种形式的促销活动，消费者可以用更划算的价格买到产品。
在陈列方式上，不少相邻摆放的品牌，价格差距都在20元上下。品观君猜测，这样摆放对于消费者来说，不容易因为价格差距而产生心理落差感，造成只买更便宜的或者更贵的那款面膜的局面;对于品牌而言，也避免了厚此薄彼的情况出现。
三、中国面膜市场是屈臣氏炒起来的?
品观君曾听说，不少零售店老板几年前开始引进面膜品类，就是因为看到屈臣氏的面膜生意风生水起。
最初，面膜只是护肤品中的一个小品类，现在却被几乎每一家化妆品零售店重视起来，作为一个独立的品类开辟专区来销售。究其原因，可以说是面膜王者美即的崛起，促进了面膜品类在中国女性中普及开来，逐步进入“面膜快销化时代”。
同时，美即在开辟市场时选择从屈臣氏渠道切入，进过了几年耕耘，美即在屈臣氏渠道如鱼得水。一方面美即正好补充了屈臣氏对贴片式面膜的需求，另一方面，屈臣氏也一度贡献美即整体销售额的70%，两者实现了双赢的局面。
同样的故事也发生在森田药妆和我的美丽日志等面膜品牌身上，在我的美丽日志借助屈臣氏渠道打开大陆市场后，屈臣氏的面膜品类也实现了二次腾飞。
可以说，屈臣氏在一定程度上成就了面膜品类，也让不少面膜品牌得到了发展。屈臣氏与面膜品类互相成就，这或许就是屈臣氏的面膜卖得好、化妆品零售店敢卖面膜的最终原因。
四、什么功效的产品在屈臣氏最好卖
屈臣氏哪种面膜卖的最多?一定是补水、补水、补水，重要的系列放三排都不嫌多!
>>补水面膜比其它功效的面膜多
我们可以看到，图中所包含的敷贴式面膜中，80%左右的陈列面积都摆放的是以补水为主要功效的面膜，其中还有一些以“莹润焕亮”、“嫩滑润颜”等概念命名的面膜产品，说白了也是为皮肤补充水分，归在补水面膜中不无不可。
为啥屈臣氏这么爱卖补水面膜?也许是厂家喜欢生产?其实归根到底还是消费者爱用!
凯度消费指数曾做过系列调查发现，“补水”已经悄然成为面膜最受欢迎的功能。在市场主流的敷贴式面膜中，补水及基础功能的面膜持续高增长，说明消费者对具有该基础功能面膜的诉求非常旺盛。美白及抗老功能等进阶功能的面膜的增长率则低于平均。
如何将坪效发挥到最大，看来屈臣氏深谙其道。
