如何不花钱做百万加硬广营销?
1.死磕用户
传统的广告是从本我出发的，通常展示功能，展示我要促销的产品，并不是关注用户。
做内容时，我不会太多的去考虑这是广告还是内容，因为整个公司都在围绕着怎么样给用户创造价值。无论你是拍一个视频，写一个微信文章，发一个微博它都是产品，只要能为用户创造价值就行。
2.死磕真诚
如果你想做硬广，绝对不能套路，要拼真诚。
很多人觉得说乐纯写的内容很走心，但是这个并不是说我们带着一些技巧来写这个东西，只是带着真诚在做，消费者是看得到的，它最终能够打动消费者的不是靠逻辑或者靠理性，而是靠情感。传统企业写文案有三大误区，第一个我的最多的就是说他作为公司出发的时候，他自己否认这是广告，他想要它写的不像一篇广告，我觉得这是犯的最多的一个错误。第二点，很多人犯了一个错误就是追热点，跟你八竿子打不着的热点你去追没有任何意义。第三，就是用网络流行词，在我们的创作内容标准化手册里，有一条就是说，坚决不用任何网络流行语。
3.死磕口碑
我们探索过很多不同的获取更新用户的方式，忽然发现口碑是从用户的增长来说真的第一生产力。你看到过很多广告在写字楼的或者家里面的楼梯里面的框架里面，但是你从来都没有被它所触动过或者是转化，但是一旦你的一个闺蜜跟你说这个东西好，你马上就有行为了，你就去买，我们发现增长点都是在口碑，那口碑还是回到你的产品，我们正是靠着死磕产品和口碑，拿下了米其林餐厅酸奶原材料供应商，PK掉了很多国外优秀的品牌。
(乐纯一年半后就引进了独立产品线，日产量2万盒)
最后你就会发现，产品能够慢慢的做好，规模不断的变大，不是说光靠营销就可以了，营销的背后是什么，背后是产品，产品的背后是需求，需求背后是供应链，供应链背后是组织。我们的竞争力或者说护城河就是快速满足消费者需求的组织能力。
最大挑战
创业两年遇到的最大的坑就是供应链了。
因为我们是从零开始起步的，一直到做到现在有自己的工厂，有自己的一整条流水线，做到脱乳性酸奶这个品类上全国最大的流水线，需要我们一点点滚，从一家30平的店，快速的滚到一个小厂，再滚到一个非常大规模的厂，这当中你会有很多供应点的瓶颈，有时候还需要卡时间，这里面挑战对我来讲是最困难的。（来源：金错刀 作者：金错刀）
