昨天，一个公众号峰瑞资本发表了一篇对三只松鼠章燎原的专访对话，标题是《我为什么要做在零售业寒冬中开一家实体店|独家对话章燎原》，文章非常长，写的真好，让我们看到了章燎原能把三只松鼠做的这么好，背后果然有很多独到的思维角度。
这篇文章到底写了什么呢？这里总结几点：
1、三只松鼠开线下店，不是为了销量而是为了品牌。那些直奔着销量去开线下店的，基本都不行；因为，仅仅具备线下销售功能的实体将无需存在。
2、 如何做到品牌与销量的结合呢？“三只松鼠的实体店必须将虚拟、物理两大空间串联起来。从线上的二次元拓展到线下的三次元，在这个过程中埋入文化、情感，从而连接人和品牌。而不是单纯地进行线上线下的导流。”
3、既然是品牌为主的店铺，就不能只卖东西，而要让用户体验起来。这是整个店铺的基因，这个根逻辑如果不正确，这个实体店从一开始就失败了。
4、非但要做品牌，更重要的是要做IP，依托IP，来做全品类。类比迪士尼，做的是动画，但一件《冰雪奇缘》的裙子，一年卖300万件，一个IP做好了，可以做几十年，可以有巨大的消费潜力。
我对章燎原的做法，很多都是感同身受，从卖坚果到经营一个IP，这绝不是一个干果炒货郎的思维，而是一流企业家的思维，当别人都在想方设法弄流量弄转化弄广告做品牌的时候，章燎原从流量的来源——心智占领去下功夫，把松鼠打造成为IP，就像迪士尼一样，未来三只松鼠的主题公园，应该也在他的构思之中了。
实体店，真的没有必要了吗？
韩都老总赵迎光看文文章之后，也写了一个点评发到了朋友圈：
核心意思：以零售为目的的线下店是没有未来的，一个城市开一家店的目的是为了体验为了品牌营销，本质上跟在央视打个广告或者在欢乐颂中做个植入没什么区别，未来的线下就是用来承载吃喝玩乐体验式消费的，零售品牌未来的主战场必然在线上。
这个核心思想的点评，被章燎原评价为，总结的很到位。
老赵在对实体店的看法，真是一如既往啊，他的观点是，实体店实在没有必要，如果非要开，也是基于体验，而不是销量。未来用户的购物习惯一定是在线上，用户没有必要去线下购物，因为未来科技的发展，线上购物的体验非常完善，送货也很及时，有什么必要去线下？
这个和章燎原在上文中提到的思路是一致的。这个话题，其实蛮有意思的，没那么简单来一句中庸的评判说，线上线下各有优势，所以不会谁消灭谁。反而，对这个问题的看法，如果不能更进一步，将会导致越来越多的互相开店惨案！
什么叫互相开店惨案？
徐新女士（今日资本管理合伙人）之前在演讲中说，现在线上、线下的人都有种冲动。线上的人说我要在线下开体验店，因为人流在那儿，天猫流量太贵了。线下的人说不行，顾客数已经下降了，我要到网上去捞。你盯着我碗里，我盯着你碗里。
章燎原对此的看法是：现在的线上之战就是商超之战。在线超市，包括天猫超市、京东超市，它们之间的战争是整个中国网购进程的终结点。这场战争打完之后，也就是全民网购化——线下买卖东西的现象将不复存在。包括沃尔玛、家乐福这样的大型商超，不是转型就是完蛋，只剩下便利店这样的设施。当家庭取代个人成为主流消费群体，连酱油都在网上买的时候，线下商店就将终结。
电商的商超之战的确是把网购的个人消费变成了家庭消费，但是，就算变成了家庭消费，实体店也不会终结，他俩没有任何必然联系。
做电商的人，非常容易陷入极端主义，总是会说，到了一定的年头，一定会把实体店弄死，十年不行，二十年，二十年不行五十年。尤其是最近VR和智能设备的风口流行，又有一批人提出来实体店要死绝了。
其实，我想说的是，一百年之后，不存在的可能是电子商务。PC电商也好，O2O也好，直播网红电商也好，甚至是VR也好，这些都属于商业的虚拟业态，VR的火爆不一定是能让实体店完蛋，反而是在争抢原来的PC电商、移动电商的份额，VR都能购物了，谁还去上电脑啊？
但是，VR看的再多，你还是有逛的需求，实物带给你的刺激，是虚拟给不了的。
我昨天去给我小外甥买衣服，一年没见了，我得让他认这个大舅啊。
我把朝阳大悦城童装层逛了一遍，看中的不是太多，稍微上眼的，就贵的离谱，比成人的衣服贵多了，但真正让我发现有意思的一点是，当我拿着几件衣服胡乱搭配的时候，我居然搞出了一个很不错的搭配。像我这种非常不喜欢逛街又不太懂时尚的直男（戏哥说：主编为什么要强调一下自己是直男呢？莫非……快弯了？）居然也能找到乐趣。
