中网首页-资讯中心-商业-内幕-商评-财经-股市-精英-科技-互联网-创业-汽车-企业-房产-娱乐-社会-军事-图片-财经圈

主页>商业报道>商业智库>零售研究>

从迪士尼公主吸金80年看芭比娃娃的衰落(4)

来源:中网资讯综合 时间:2016-07-11 17:47:02

  通过这些新体型、新面孔、多元化的形象,美泰试图让芭比娃娃看上去更符合消费者新的审美,不再是金发碧眼的完美女神,而是身边那个长着雀斑的邻家女孩。“当80后、90后开始成为父母时,我们考虑了文化语境(的变迁),于是想要重新跟妈妈们建立对话联系。玩芭比玩具可有更多角色体验,小朋友们可从中得到启发。”

  通过多元化芭比娃娃造型等一系列大刀阔斧的措施,芭比业绩的拯救似乎见到初步成效。2016年最新财季业绩显示,美泰营业收入终于终结此前连降八个季度的颓势。

  但与来势汹汹的迪士尼公主系列相比,芭比依然不占优势。人物性格单一、设定过分完美、核心价值的空洞仍旧是芭比的致命伤。毕竟缺乏有感染力、影响力的故事,对消费者而言,芭比永远只是漂亮的芭比,缺乏了内涵便没有了灵魂。

  没有故事的女同学:单薄的盈利链条

  芭比娃娃其实也是靠贩卖各种周边而持续盈利的。比如各种各样的配件,以及花样众多的“男朋友”、“朋友”等小伙伴,还有各种宠物,以及芭比家族的5个“妹妹”,并且还在不同地区推出了地区款的芭比娃娃。

  由于攀比心理作祟,孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭比套装、用品或芭比的伙伴。在满足一次又一次孩子们不算太过分的虚荣心后,父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十甚至数百倍了。芭比的赢利点始终仍是紧密围绕着芭比娃娃这个人型玩具的。

  芭比娃娃也有推出品牌的衍生消费品,但它的产品无一不是以芭比粉色为主的手饰、手表、家具等女性生活用品。单一的形象风格,过于女性化倾向的设计,在不同国家、不同文化的市场中获得的反响不一。

  美泰为芭比娃娃推出过30部主题电影,主要在儿童频道上映,还推出DVD版本。但无论在影响力或是营销力方面,都击不出巨大的水花。在影视娱乐板块上,美泰的芭比根本无法撼动迪士尼动漫内容开发之王的地位。

  总体而言,芭比娃娃身上缺乏能够跳到人们眼前的话题。光靠在媒体上投放的广告或互动活动,也无法让芭比与消费者建立强大的联系。

  任何能持续盈利的商业模式,归根到底都是卖文化

  虽然这是个看脸的时代,高颜值是动漫作品赢得观众喜爱的必备条件,精致的造型是文创商品和衍生品获得消费者钟情的首要因素。但是全球市场竞争激烈、消费者的需求也日新月异。为品牌注入内涵、以及与时代同步的精神文化,才是赢得大众认可的关键。

  迪士尼对每一代公主形象的塑造,就是对当时消费者心理的一次精准捕捉,以精雕细琢的故事和普世的价值文化唤起最大范围的观众共鸣,赢得最多观众的青睐,最后转化为最强大消费的热情,获得商业上的成功、成为行业翘楚。

  迪士尼构建出的独有的赢利模式——“轮次收入模式”确实有足够的吸引力。只要创造出自己独有的IP,便可坐享其完整的授权产业链带来的一轮又一轮的收入。但更重要的是,我们不能因为衍生品的成功而忽略了迪士尼强大的IP创造和开掘能力,这才是迪士尼产业链的动力核心。

  说到底,IP不是一个概念,也不是圈钱的工具。IP是一种对时代的洞察和文化的引领和创造。只有真正打动人心的文化价值,才能超越文化和地域的边界,创造大面积的普及和认同。凭借敢于尝试的态度和持续的创新意识拉动长期投入产出的循环,让迪士尼的公主们历经八十年岁月,依然历久弥新,焕发青春活力。

  而这正是芭比及中国发展中的品牌要追赶、学习的要点。(来源:虎嗅网 作者:维涛优联)

作者:佚名  责任编辑:晴天
要了解更多,可继续查阅相关资讯:

关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:yunying#cnwnews.com(将#换成@即可)
京ICP备05004402号-6