2、造星运动:天使超模
上世纪80年代,范思哲打出了“超模”这个概念,而90年代,维多利亚的秘密打造出了“天使超模”,成为维密内衣的标志性词语。
而每一位“天使超模”都不是从名模中挑选出来的,也就是说,维密不选择明星,只制造明星,更不去选择那些明星做代言,只相信自己品牌的影响力。
维密的模特们,先由人推荐,然后再由维密内衣制作团队进行挑选。在这里,身段只是众多打分标准之一,主要看超模在台上所能表现出来的自信以及表现力,既要有足够强的亲和力,又要有与众不同的个性。天使超模更是维密从众多走秀模特中挑选出来,签约御用的超级明星。
每一个超模都想走上维密的舞台,每一个从维密走出去的天使超模都依然被人们叫做“维密天使”,模特界收入最高的Gisele Bundchen,甜姐米兰达·可儿,都是维密天使出身,他们已经不在T台上,却依然光彩照人,成就了不菲的事业。
这些天使超模,就是维密造就的明星,人们记住的不仅仅是她们在维密秀T台上背着十多斤重的华丽翅膀摇曳生姿、笑靥如花的样子,她们走到哪里都是在无形中给维密打广告。
3、最高逼格发布会,也是演唱会现场
一场时尚内衣秀,维密不像一般的走秀现场那么沉闷,就像在走过场,维密秀就是以热闹、欢快的气氛和超模挥洒自如、自由发挥的表现为人称道,看维密秀实际不是在看秀,它就是一场豪华派对,更是一场娱乐盛宴。
除了维密的超模们在T台上精彩的演绎,天价内衣的璀璨夺目,更有乐坛重量级嘉宾的表演。
每一次,维密邀请的都是当红偶像歌手。比如Taylor Swift就连续两次登上维密T台,贾斯汀·比伯还跟维密超模们传出过绯闻,Rihana的舞台表现堪比超模。
动感的音乐,美艳动人的超模,充满时尚气息的服饰道具,维密的秀场气氛总是一浪高过一浪,巨星的演唱会也没有如此盛况,更何况,每年的维密秀,是全球数亿人在看,受到维密邀请的歌手会幸福上天的。
最开始,维密是凭借这三点让维密秀脱离了单纯T台走秀的模式,走上了一个新的高度,进而将维密内衣业务推上了事业巅峰。如今,维密的品牌影响力也在反过来家加持维密秀。
这就是维多利亚的秘密!它建立了一种强大的反差:秀场上激励营造穷奢极欲的梦幻体验,门店里人们都负担得起的“奢侈”产品。
这真是拿钱砸出来的影响力,也是属于维多利亚的秘密的商业艺术。
更重要的是,这一切都在于几十年来维密对于产品的专注。
今年年初辞职的维密CEO沙伦?杰斯特?特尼(Sharen Jester Turney),说过一句话:
任何人都可以成为伟大的领导者,在零售业内,任何人都可以将任何种类的东西当做商品出售。关键是你对这个行业是否拥有激情呢?
(作者:Leonard)