魔法医生：品类优势创销量
与里美出生同源，同属深圳维珍化妆品公司旗下的魔法医生，在2009年里美取得辉煌成绩之时发力屈臣氏渠道，当年即在屈臣氏系统内做到2亿元的零售额。知情人士同时透露，到了2013年，魔法医生在屈臣氏系统内零售额达到4.26亿元。
而据2015年的数据显示，魔法医生的“抚纹嫩肌CC霜”和“鲜活多效精华BB霜”分别获得了屈臣氏BB霜品类中销量第三名和第五名的好成绩，足以见得其终端拦截之强悍。
花印：原装进口的爆款策略
原装进口的花印，是进口品牌在屈臣氏的代表。与相宜本草类似，同样主张多渠道推广的花印，不仅在线下多渠道布局，线上也与电商强力合作。
不过，花印打下中国市场，屈臣氏功不可没。截至2014年的数据统计，屈臣氏作为花印最主力的渠道，每年能为该品牌带来过半的销售额。
2009年，花印正式投放市场的第一年，就通过屈臣氏实现了2100万的销售额;2011年，花印销售额翻番，达到1.7亿元;2012年，花印销售额升至3.58亿元，且在屈臣氏西安神木店创造了月销超过30万元的佳绩。
走“原装进口、平价、快时尚和高性价比”路线的花印，在进入屈臣氏渠道的前期就得到了大力支持：不仅陈列的位置好，支持其多点陈列，扣率还比国产品牌更优惠。最重要的是，品牌活动的灵活自主权更多，且BA不需要兼顾店内其它事项。
有了渠道的助力，花印在屈臣氏从0做到了巅峰时期的5个亿销售额，打造出不少年销一千万以上的爆款。比如2011年，花印水漾润透补水面膜创下了屈臣氏免洗类面膜销量第一的成绩;到了2014上半年，这款面膜的单月销量已经达到5万瓶，可谓一个传奇。
2014年10月18日，花印获得天图资本A轮亿元级独家投资，天图资本占股15%，这是天图资本在化妆品领域的第一笔投资。天图资本曾表示，在化妆品领域的第一笔投资降临花印的原因主要在于花印品牌力强、定位清晰明确，且为原装进口。更重要的是，花印终端团队执行力强，对本土化妆品市场非常了解，落地迅速。
值得注意的是，这其实也是花印在屈臣氏渠道大获成功的重要原因。
美丽加芬：新兴品类的渠道试水
要说屈臣氏渠道的知名原液品牌，一定绕不过美丽加芬。自2004年进驻屈臣氏渠道以来，美丽加芬获得多项屈臣氏美丽大赏奖项。
做红酒面膜、卖蜗牛原液，美丽加芬在品类创新上不断地做突破。2013年，兰馨亚洲和纪源资本两大国际资本投资美丽加芬，正看中的是它开创的新品类十分有特色，看好其未来发展。
直到今天，在美丽加芬的各渠道贡献中，屈臣氏仍占据首位，达50%。而在屈臣氏2015年度美妆十大品类畅销榜中，美丽加芬共5个单品挤进前5。其中乳、霜品类、面部修护品类中，美丽加芬仅居屈臣氏自有品牌之下，稳居第2名。
虽然目前原液这一品类的市场尚未成熟，但美丽加芬在屈臣氏取得的成绩不容忽视，它为屈臣氏带来的新兴品类，也向屈臣氏注入了一股新鲜血液。
水之蔻：用高性价比致胜
水之蔻作为代工厂出品的品牌，广州栋方生物科技有限公司对其的重视并不算强。品牌早期没有代言人、没有广告投入，却在巅峰时期创下约4亿的年销售额，这正是因为其在屈臣氏渠道的准确定位。
高性价比、跟随屈臣氏现有的热销品类来做产品，即使缺乏品类创新，水之蔻却也打出了一手稳赢的安全牌。
美津植秀：屈臣氏本土专柜品牌的成功典范
美津植秀早期由上海悠妮日用品有限公司代运营，在屈臣氏渠道做得并不大。不过，在2009年至2011年，美津植秀品牌进入高速发展期，也是它在屈臣氏布点最快的一段时间，可谓品牌与渠道共同成长起来。
业内专家表示，美津植秀一度是屈臣氏本土专柜品牌里做得最成功的。而屈臣氏里与美津植秀同在一个专柜销售的，同一家代理公司的旗下自创品牌肌养晶，同样表现不菲。据了解，2013年美津植秀和肌养晶在屈臣氏的总销售额接近3亿元，净利率在26%-27%。
屈臣氏的专柜一向是进口品牌的天下，美津植秀却打造出了屈臣氏单产最高的运营团队，2013年曾用不到1000家门店实现一年3亿多的零售奇迹。
据悉，美津植秀在屈臣氏渠道取得的成功主要归结为两大方面：一是进驻渠道初期采用了爆品策略，通过单品带动整个品牌的销量，其中泡泡氧气面膜创下过单月超5万瓶的销售记录，一度占据品牌在屈臣氏系统出货额的一半;二是动销队伍强大，将终端拦截做到了极致。
看完这10个品牌与屈臣氏的故事，品牌在屈臣氏渠道能获得成功，最重要的一个原因就是终端零售的运营团队实力雄厚。“一招鲜，吃遍天”，只要让足够专业的BA大量进屈臣氏做推广，品牌的成绩不会太差。同时，品牌力强、产品质量有保障、品类有特色等因素也是品牌能在屈臣氏获得成功的必要条件。
与KA渠道、CS渠道相比，屈臣氏渠道的运营高度标准化，品牌进驻之后只要终端团队跟上，团队管理其实也更为容易。虽然这几年有如美即等品牌表示，要调整屈臣氏渠道的销售占比，提高其他渠道的比重。但也有业内专家认为，一个品牌不会轻易放弃屈臣氏渠道的优势。毕竟，“屈臣氏在整个化妆品行业的公信力，是品牌最好的背书”。（品观网 徐玉婷）
