2.化妆品牌内部是如何定价？
这个问题，即便是内行也比较头疼。为什么?因为定价并非一个科学工作，而是科学和艺术的结合体，主观感觉因素占很大比例。化妆品牌一般有3种定价方式。
第1种，成本定价法。比较常用，也最简单，就是把上面我讲的4个部分成本(和利润)相加。但成本定价法的缺陷在于——到底是先有鸡?还是先有蛋?很多人会疑惑，难道不应该先确定一个价格，再往前推算成本空间吗?如果按照成本来定售价，难道不怕成本爆表?或者成本低效率？
第2种，竞争定价法。这个仅次于成本定价法，是化妆品牌内部经常用的BENCHMARK方法，操作起来相对容易，假设你要做一个和SK-II竞争的品牌，你应该怎么定价？
如果你有绝对大的技术实力，能够在产品上超越SK-II，可以考虑高于它。假设你就是抄袭SK-II，就只能低价销售。但竞争定价法的问题很明显——到底高多少嘛？低多少嘛？到底要找哪个竞争对手呢?会不会出现一厢情愿拿SK II当竞争对手，结果消费者压根没这么觉得？
第3种，价值定价法。这个理论上是最科学的定价方法，因为它反应的是品牌能够真正带给消费者的价值，是真正符合马克思价值理论的哈哈。但是它的缺陷也显而易见——如何科学预测和衡量所谓“价值”?这在现实中是非常难操作的。很多咨询公司都会拿着一整套定价的计量工具，来忽悠我们可爱的品牌掌柜们，往往结局都是被忽悠。
我曾深入研究过这套定价方法，参数非常多，计量工具复杂，整个全球虽然也有品牌在用这套方法，但基本都是装门面，实际上定价还是拍脑袋、或者找竞品做参考。很多光鲜亮丽的数字，都只是咨询公司/品牌内部定价人士装点门面的装饰品而已，当然也是他们养家糊口的家伙什。
那有人会问：这么说来，压根就没有什么十全十美的定价方法?我的回答是：您就别操这么多心了！这些都是品牌内部要搞清楚的事儿，咱们寻常老百姓，只需要知道，一个产品的定价绝对不等于简单的原料成本。
往往现实中，品牌内部都是三种方法混杂着用，最后交给大老板拍板，完事。这个要是展开说具体实例，就收不住了，以后空了再补充吧。
3.到底该买高价化妆品、还是低价也凑活？
说了那么多，那到底我们该不该买低价化妆品呢？网络上20块钱的精华乳能不能买呢？高价产品和低价产品到底相差在哪儿呢？
既然您已经了解化妆品牌的价格组成和定价方法，就应该很清楚的知道——化妆品的生产成本只占售价的一部分，那么售价越低，意味着品牌投入在产品原料配方上的成本越少，越不要买。
当然，我也遇到过产品配方非常棒、但价格低的品牌，往往这类都是工厂自己瞎做个品牌自己玩玩的;或者就是企业主被经理人忽悠了，以为越低价越受能卖。
我也曾见过另一种忽悠人的宣传，说只用10%做包装，90%做配方，暗示自己的配方效果好。消费者误以为是售价的90％用来做配方，其实不然。如果总的生产成本非常低，无论包装和配方占比多少，都一样是忽悠。
有人还会问：那高价化妆品和低价化妆品的产品成本相差真的大吗？
一般而言，在市面上知名度较高、价格档次已经固定的化妆品牌，其生产成本往往和售价成正相关关系——往往售价越高的品牌，生产成本也相对较高。
问题是，这个生产成本高低，对各位的脸蛋有什么影响？我实话说——
从护肤效果而言，没有统计学上的显著规律。为什么？因为每个人肤质、环境、使用方法、生活方式都不同，同样用海蓝之谜，有人用了效果奇佳、有人却和涂了面粉差不多。所以，没有所谓的效果最好的化妆品牌，都要因人而异。
但从安全效果而言，却一定要千差万别的差异。但这种差异并不一定是成本高低引起的，而是各个品牌/产品的配方体系。有时候最便宜的“矿泉水”最安全，可是它也没效果，这里不讨论这种特例，只讨论一般的化妆品。
一般而言，越是知名的高价化妆品牌，越不敢砸自己招牌，宁可不要效果，也不太会选择不安全的成分，尽量保证安全。为什么说“尽量”?因为化妆品真的很难完全避免过敏刺激，就算完全不加任何刺激性成分的化妆品，也可能因为顾客使用不当和环境变化等因素，造成化妆品变质长菌，进而引起过敏刺激。
相反，如果某个低价产品一直在忽悠你“多效合一/万能护肤”，你就别贪小便宜了。为什么?因为这么低的价格，怎么可能买到优质原料?怎么能达到多效合一?其实还不怕它无效，无效至少不会影响皮肤健康，最怕它有效果!谁也不想长一张激素依赖脸吧?这就和买假药一个道理——不怕不起效的假药，就怕起效的假药。（美妆博物馆微信号）
