在此情况下，购物中心从大而全向精细化转变势在必行。万顺表示，选择快时尚等吸客力强的品牌是购物中心开业时必需跟随的大趋势，同时对引进其他品牌也更有话语权。不过繁花中心会保证拥有30%的大众品牌，30%的各行业较为拔尖的品牌，同时剩下的40%为有发展前景的小众独特品牌。他介绍，场内的化妆品牌格兰玛弗兰、膜之恋，餐饮品牌“匆匆那年”等都是苏州首店。
苏州诚品综合体
在万顺看来，购物中心已经从第一波的疯狂崛起时期，过渡到了第二波的打出差异化，比如走高端路线的南京德基，文创路线的k11、诚品等。郭海鹰也表示，保证差异化是购物中心的共同追求，不过其定位与特色化是在调整中不断推进的。比如印象城最初以沃尔玛吸引大众客群，随着以精品超市为主体的永旺占据苏州各区，印象城适时调整，以更多的潮牌抓住年轻人群，如今BOY等时尚品牌在印象城中的销售可排国内前列。
她表示，其实购物中心内的化妆品、饰品、潮流品牌是互相组合与带动的，潮牌在印象城中的火热也促进了之后科颜氏等品牌的入驻。而随着印象城定位的不断精进，未来他们可能会引入FANCL、fresh、Bobbi Brown、M.A.C.中的一两个品牌。此外，据记者了解，最近其还将对中岛区的大众化妆品牌作出调整。
百货下行，形象优、利润高的MALL店会是趋势?
在购物中心中起补充或特色作用的化妆品，在百货下行趋势下，是否会将购物中心作为新的发力点?
郭海鹰表示，目前百货仍以品牌数量占优，短期内不会没落，但依赖于打折与送券的百货，日常销售已经不敌购物中心。
根据中国百货商业协会对全国 80 家百货的抽样调查，2015 年销售额下滑的百货公司占到了 37 家，数量比例接近一半。同时，多数购物中心业绩仍呈两位数增长，比如繁花中心因新店开业等原因增长约30%，而印象城销售增长10%达8亿元(不含沃尔玛)。
郭海鹰表示，一些已经在百货中遍地开花的化妆品牌正在寻求将购物中心作为新的增长点，如欧珀莱、欧莱雅及兰芝等今年会出现一批MALL店，而印象城近来也会将欧莱雅等引入中岛。
此外，万顺表示，同样的销售额的品牌，在以租赁形式合作的购物中心里，获得的利润肯定高于以扣点结算的百货。
除了寻求增长，更好的空间和形象也是化妆品品牌选择购物中心的原因之一。郭海鹰表示，像Toocoolforschool等品牌进入中国时就只选择购物中心而不进百货。此外，她还认为，SKU多、单价偏低的韩妆在百货中不易起量，更偏向于开MALL店，而韩妆也成为了MALL里不可忽视的力量。据了解，繁花中心与印象城销售最好的化妆品单品牌店分别是菲诗小铺和悦诗风吟。
不过，在百货打折下，购物中心也受到不少压力。万顺表示，购物中心通常会以主题展览、商家明星活动等积累人气，同时也鼓励商家推出好的活动方案，购物中心会给予支持或宣传帮助。郭海鹰称，印象城今年推出了“春季化妆品节”来吸引顾客，而下半年也会继续尝试将商家组合起来做活动，但在形式上，“会以互动性活动为主，而不会类似于百货的直接打折和买减。”其表示。（来源：化妆品财经在线 记者：唐雅倩）
