如今网上购物已成时尚，这给传统店商带来了一定冲击。危机下，不少店商开始把店铺移植到淘宝、京东等电商平台，以防止客户流失。殊不知，此时的网络平台已是店铺林立，竞争同样激烈。由于缺乏核心竞争力，不少传统店商上网并未尝到甜头。
在昆山，以依加米国际品牌直销店、昆山商厦、明珠家用设备为代表的传统店商，通过创新经营方式，找到了适合自己的线下经营模式，在应对电商冲击的过程中，形成了可以与电商PK的核心竞争力，站稳了脚跟。他们用实际行动告诉广大传统店商，电商精彩纷呈，店商也同样辉煌无限，只有适合自己的才是最好的。
流通领域专家王先庆表示，店商、电商这两者无法互相替代。对于品牌商家而言，电商和传统店商是各有利弊，关键找准定位，形成优势互补。打折促销只是黔驴技穷之策，面对电商大潮，店商要打造出自身的品牌特色，改变盈利模式才能真正走出困境。
昆山店商打响“线下保卫战”
电商有购物节，店商有店庆；电商有返利，店商有直销；电商有海量选择，店商有贴心客户体验；电商与客户不见面，店商让客户直接参与分红……
在互联网时代，昆山很多传统的店商不仅没有因电商兴起而衰落，反而在应对电商冲击的过程中，通过扎根线下、升级门店、创新经营模式等，打响了一场精彩的“线下保卫战”。
引入时尚玩法
这几天，昆山朋友圈被一条促销信息刷屏了：昆山开发区首届名品“凹价”汇大型工厂购物节，一万平方米全球名品汇聚挑战昆山最低价……这次活动之所以受到市民关注，除了产品价格优惠外，还有Zara、La CHapelle等诸多国际国内知名品牌加入。
此次活动的主办方是昆山蓬朗佰依集团旗下依加米国际品牌直营店。佰依集团是一家年销售过亿的传统服装企业，经过36年发展，已颇具规模。但随着互联网大潮袭来，传统服装企业面临的难题已不容忽视：留人难、成本高、市场窄，“不转型，就是死”。佰依集团董事长金永连说得很直接。
于是，佰依集团引入很多时尚玩法，“便宜”和“好玩”成为核心追求。
佰依集团首先打造了依加米国际品牌直营店，组建一支近50人的国际时尚买手团队，预测全球时装趋势，提前采购国内外产品。因为直 接从国内外厂家提货，可以减少诸多中间环节，同时还可以享受更加实惠的价格，仅一年多时间，依加米国际品牌直销店“全家人的衣柜”品牌就打响了，目前引入国际国内知名服饰品牌200多个，同时在花桥、昆山、太仓、吴江、江阴、苏州等地开出了12家门店。
为了留住员工，佰依集团投入近百万元，研发了一套内部上市系统软件，发行“米票”来体现员工的绩效。软件系统实时管理“米票”数量、发行、价格、进出，来打破传统绩效考核。按照上市机制，“米票”可涨可跌，根据任务完成情况，企业设立“奖金池”，对应“米票”的价值。公司的实绩和良好预期可推动“米票”价值上升。持有者可即时兑付“米票”，也可保留升值。“米票”的发行带动了全体人员积极性，也给企业发展注入了新活力。
对于顾客的黏性保持，佰依集团同样将“米票”导入到顾客的日常消费中，顾客可以获得“米票”，参与分红，成为股东。同时，依加米采用大店模式，让各种服装尽情展示，让顾客感受到舒适的环境；引入全球个人形象策划团队，设立彩妆课程，让顾客了解时尚，建立自信。这种独特的体验，让客户感到了新鲜，以至于在依加米的服装展示活动中，很多顾客走上T台，成为销售的主角。
随着一批优秀留学青年进驻佰依，新思维、新理念不断引进，这些创新思维与内部上市系统结合，打开了一个巨大的服装直营市场。据金永连介绍，依加米计划今年开出50家门店，数年内开出千家门店，实现逆市扩张。
