第五，借竞争
很多化妆品店都这样陈列产品：把价格相近的产品摆放在一起，形成高价、中价、低价三个明显不同的区域。其实，这样做也有一定的弊端：有些高端群体顾客站在低价区观看物品时觉得没面子，赶紧走开；站在中价格区域的顾客想买更好的产品，但不敢走到高价区域去，担心那里的价格让他承受不起。
如果把几种价格区域适当“打乱”，按高中低、中高低、高中低的价格间隔摆放产品，顾客比较容易搭配着购买。因为在这种陈列中存在着一种明显的价格竞争、品质竞争，让顾客更容易根据自己的情况做出购买决定。不要小看这种小小的价格签之争，这可能是你把产品销售到消费者手中的一条捷径呢！
另外，化妆品店将特价产品与非特价产品陈列在一起，也是快速消化库存产品的绝佳方式。但一定要展示出产品的不同属性，突出产品的区隔，如果能配合一些店内POP广告，则是体现产品个性最好的手段。
化妆品店产品的陈列不一定要一成不变，结合产品特点，可以把消费者日常搭配购买的产品放在一起，无论是日常单品销售还是节日特价促销，都值得去尝试。
陈列方面的可借之势绝对不止以上五方面，但是，无论借势陈列的方式有多少种，都得以产品和消费者为出发点。化妆品店产品陈列还有一定原则和技巧，我们在陈列时也需注意，有助于销售。
1、争取最大陈列面积。
2、保持产品的整洁、美观。
3、单品陈列面积要大、富有感染力。
4、便于顾客感观和取放。
5、根据产品出厂日期及时调整陈列。消费者总是希望买更新鲜的东西，你不主动将先出厂的产品放在产品的最前面，慢慢就会有产品被积压下来直到退货。
6、及时调换破损产品。有个产品在某化妆品店销售突然下滑，经调查才发现其中有部分产品由于人为破坏的原因造成外盒破损，而店内没有及时将产品调换下柜，所以消费者就以此认定该产品存在质量问题。不但影响了销售也损害了品牌形象。
7、展示促销品和赠品。对于门店正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把赠品尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买。
陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。作为化妆品店店长，首先就要检查这些工作。（来源：超市周刊）
