但真的会被感动吗?如果雅诗兰黛只让销售代表上门给你安利、讲故事，并不曾请过巩俐、王凯，如果红米手机的海报上没有刘昊然、刘诗诗，取而代之的还是雷军那张IT脸，很难想像会有多少年轻人买单。
可见，一个品牌单凭一个故事是无法打动消费者的，还需要配合其产品形象、广告宣传、价格定位和销售渠道等，给到他们一整套的体验，并留有记忆点，在其心智中占有一席之地，才有戏。
至于那些编纂、伪装出来的品牌故事，并引导消费者做出了伤及自身的选择，更要奉劝一句：社会信息只会越来越透明，总有人出来扒个精光，少点套路，多点真诚，把力使在该使的地方。
他们更热衷于开什么样的会?
内蒙古化妆品美容美发协会主席白?哈斯毕力格曾向媒体表示，还在2007年时候内蒙当地才有了第一场真正意义上的订货会，此后同行之间也开始打破互不交流的局面，整体经营环境逐步向好;
2015年底，新颜美妆总经理庄严借助微信群、朋友圈等线上工具发布了自己眼罩新品，同时为有意向者提供试用机会;
记者7月底在走访淄博市场时一位王姓代理反映，现在给底下的店家好吃好喝也请不动了，来了的还是顾着双方的感情和面子……
面对种种现实，不少人也会问，这会还开得动吗?
单从新品发布会或订货会来看，答案很有可能是继续开，但频次有所减少。这是因为，从前你的春秋两季变成了一年一度，以前在一个地盘你先一场我后一场，现如今大家合伙起来开，省经费又提人气。
尽管化妆品订货会从某种程度上已经变了味、走了样，但它既然能成为一种普遍的营销模式，至少大多数时候是受到代理商和专营店老板欢迎的，除了能享受到优惠的经销政策外，学习和考察也成了另一项重要需求。
在9月某彩妆新品发布会上，来自甘肃白银的店老板杨建宏就直言，只有到了第一现场，亲身试用后才知道他家的卸妆能不能起到深层清洁和卸妆的作用，亲眼看到T台妆容展示和现场体验馆的效果后，对接不接产品心里头更有底。
这也间接印证了厂商的观点。“会议营销具有针对性强、集中性好、投入产出明显等优点，对于迅速打响品牌知名度、拓展销售网络、提升业绩都有显著效果。”欧诗漫集团的一位高层就明确表示，由于订货会本身所具有的多项功能，对于国内品牌来说，订货会是目前最有效的营销方式。
值得一提的是，渠道商们就开会这一点达成基本共识：要从根本上赢得代理商和专营店的垂青，取得良好的会议效果，关键还是看厂家是否坚持优秀的品牌服务观，是否能恪守会议前的承诺。
综上所述，对厂商而言，围绕渠道营销展开的人物包装、品牌故事演绎和会议，尽管费心费力还费钱依然很有必要。要想成就大家风范，产品、服务，企业诚信和服务，一个都不能少。
（作者：赵晓琴）
