大家刚才在视频当中可以看到今年的双十一，我们的销售额是5.08亿。在这个数字背后我们觉得更重要的是以往不被人看好的小小的坚果，做到了全网第七的地位，与华为、优衣库等等站在一起，这个荣耀更属于我们食品人。在刚刚过去的双十二，三只松鼠也提前实现了2016年全年度的50亿销售目标。我们觉得这是对于过去五年最好的一个总结，也是对于未来下一个五年最好的开始。
上一个五年 松鼠跑得快，全靠IP带
很多人在问我们，包括我们自己也在思考，为什么三只松鼠会跑的这么快?我想这个答案一定离不开两个词：一个叫消费升级，还有一个叫互联网时代。
第一个升级是品类升级。以前大家吃瓜子花生，现在更多的人会选择一些高端的坚果。品类升级大家都能够看得到，这背后会有三个渠道，超市、批发、沿街专卖店，很显然这三个渠道没办法在短时间形成一个全国化的品牌，但是互联网可以，互联网可以直达消费者。我们80%的消费者是85、90后，这代人有网购的习惯，对品牌有个性化的需求，所以我们把握住了这个趋势。
第二个升级是产业升级。品类升级是所有人都能看得到的，是否看到品类的升级就能够把这个品牌做好呢?我们觉得不是这样。互联网给我们带来的最大的价值，我觉得是对于这个产业链的重塑。在线下有很多的专卖店、超市、批发市场，他们一年可能会卖出几个亿的产品，但是大家可能不知道这些产品卖给了谁。截止到现在，三只松鼠总共卖出了90亿的产品，背后全部可以数据化，可以实现产品和用户的全流程追溯。
举个例子，去年我们的客服与超过1000万用户进行过面对面的沟通和交流，他们的想法是什么，他们对这个产品的评价是什么，我们全部都清楚。去过三只松鼠的人大家都应该知道，在三只松鼠内部有一个云中央中心，有几块大屏幕会实时显示我们的各种数据。今天的三只松鼠一定不是电商公司，而是一个产业链平台，通过这个平台，实现我们的全平台、全批次、全项检、全链路、全数据，连接我们的生产者和消费者。
第三个是品牌升级，这个可能也是大家最感兴趣的地方。很多人说三只松鼠的营销做的好，广告植入做的好，但是并没有那么简单，我们自己内部提出了一个品牌IP金字塔的模型。也就是产品是基石，文化是驱动，传播是认知。我们常说产品要做到100分，就是对产品的极致追求，只有好的产品，才能成为这个企业的根基。中间这一部分是文化，在三只松鼠我们有很多比较独特的企业文化，比如说我们的1154行动纲领，还有我们的道德公约等等，这些文化才保证我们产品的品质。最后上面这一层就是传播，只有我们的产品机遇我们的文化，才有最后的传播，传播是认知。
今天大家看到三只松鼠会想到什么呢?想到坚果，想到零食。未来会是什么呢?它会是动画片，是松鼠城，三只松鼠在今天已经是IP。IP有两个属性，一个是独创性，第二个是为用户创造价值。接下来我们一起看几个案例。
这款产品大家可能都知道，就是我们今年推出的一款产品——辣条，现在全网销售第一的就是这一款。很多用户买到这款辣条的时候都会发出尖叫，然后拍照发到朋友圈，所以这款产品天生自带流量。
接下来我们还会去卖牙膏，这款与佳洁士合作的牙膏会在下个月上线。为什么要去卖牙膏呢?其实检验一个IP是否有效的最好的办法，就看它第一个是否能够跨界;第二，是否能够变现。
这两天，松鼠首款生鲜产品——松鼠云鲜橙刚刚上线，所选品种为赣南橙。在采购过程中，为保证每一颗脐橙都在12%糖度以上，将原本采摘下的4万多公斤的脐橙，精选的只剩4000斤。大胆跨界的松鼠老爹，在未来的某一天难保不会和农夫山泉钟老板、云冠橙褚老板一样，进军NFC橙汁市场呢?
下一个五年 开启去电商化，全力投向线下
如果说过去五年我们在做加法的话，在下一个五年我们一定会去做减法。所以说，下一个五年我们会做的事情是什么呢?去电商化。
怎么去电商化呢?下面我们一起来看一家店，是我们在安徽芜湖开设的全国第一家投食店。为什么叫投食店呢?投食这个词来自于古语，相爱的两个人互相喂食的意思，这与我们传播爱的理念是相互吻合的。我们这个店大概300平方，功能并不以销售产品为主，其中绝大部分是休闲区域，你可以在这个区域里面上网，可以唱歌，可以喝喝奶茶，如果你在这里唱歌的话，我们还可以送你爆米花。其次是三只松鼠的周边衍生品，剩下一小部分才是三只松鼠的产品区。
作为一个门店最大的痛点是什么呢?就是把人留下来。所以我们在店里布置了很多的体验的场景，就是让人舍不得离开。不要小看这家店，我这里有几个数据可以和大家分享一下。我们的这个月坪效是8000元，客流是120万，销售额是1200万。这几个数据特别了不起，为什么说它特别了不起呢?现在有一个观点，说很多线下被电商干掉了，我们发现并不是这样子的，如果被电商干掉了，只能说明一个问题，你做的不够好。
