单品牌店成功的关键要素
单品牌店的想象空间确实很大，但单品牌店沉淀基础过程中的人力成本、资金成本，尤其是时间成本不是每个企业愿意承受的。单品牌店的经营需要非常坚实的基础，容不得一点点错误发生。
单品牌店想要成功，店面品牌空间形象、商品供应链、顾客互动、品牌动销支持体系、远程支持服务体系、团队培育带教体系、拓展加盟管理系统，包括所对应的经营管理模板、盈利模式、拓展模式等都需要在过程中不断修正改进，找到最合适的模式。
1、清晰的定位
不是每个消费者都是单品牌店的目标消费者。单品牌店要清晰知道自己的目标消费者是谁，然后根据她们的消费需求、消费行为而制定出清晰的定位，才能让品牌与她们建立互动关系，才能产生购买。而且，定位并不是一开始就是最好最精准的，而是依据目标的方向，不断地用市场来修正，找到最适合的才是最好的。
悦诗风吟第一次进入中国，就因为定位的水土不服而主动退出，在2012年再进中国市场，确定单品牌店策略，并将“纯净自然融合健康之美”集中在“选取来自纯净岛屿——济州岛的精萃原料”，赋予每一位消费者，全部的营销与零售实施都围绕着这个定位展开，快速取得消费者信赖与拥趸。
而婷美小屋4年中经历了3代更新，才摸索出其单品牌店开店之道，定位于“快时尚、高性价比、功效量化”的单品牌店，才开始实现规模扩张的。
有了清晰的定位，针对目标消费群体，单品牌店才能在店面形象风格、经营商品结构、商品价格带、经营风格、服务风格、动销风格做各种品牌个性化定位及实施方案，即品牌主题鲜明，又能满足顾客需求，还能区隔竞争对手，这是经营的基础。
2、围绕目标消费者设计商品
单品牌店要成功，一定要让顾客喜欢品牌，喜欢并信任产品、并产生极强的回购率。极强的产品力才能让品牌具备生命力。
现在的消费者专业知识很强，有鉴别力，选择更加挑剔。产品包装是否吸引顾客、产品体验能否建立良好的产品和品牌印象、性价比能否超越顾客的期望感、能否给予顾客充分的知情权这些都是需要考虑的问题。这当中，商品结构设定、价格带设定、品牌与产品设计的融合十分关键。
在单品牌店的设计中，商品定位及风格要具有独特性、排他性，需要保证顾客不易与其他零售终端作比较，才能形成店面商品较强的个性，从而吸引顾客，建立极强的商品联系。
从商品结构上看，单品牌店铺的商品结构要满足顾客的全需求或者是精准需求，基本要满足护肤、面膜、彩妆、身体护理，甚至覆盖美发护理、男士、化妆工具和日用品等。
根据不同店铺，条码数通常在300-800个SKU之间，条码数太少，满足不了顾客的选择需求，太多则导致畅销率不理想。满足顾客新鲜感同时又能保证产品的畅销，这对供应链是一个很高的考验。
而细分品类的单品牌店，不管是面膜还是精油，在目前的市场并不合适，单品类店能动销，也能创造高客单价，但整体销量上升困难，无法满足店面的经营成本，产生不了更大的效益。
每个单品牌店连锁都应建立强大的产品研发中心，才能保障商品真正的品质，而不只是宣扬概念。而商品的高性价比取决于商品的价格倍率，单品牌店基本将价格倍率定在4-6倍，其中明星产品的价格倍率基本控制在3-4倍左右。
只有让消费者认为产品安全可靠、产品有效、性价比高、体验服务到位，单品牌店才能增长。在经营指标上，如果单品牌店的商品自选率达到80%以上，则证明产品力强，回购率达到70%以上则证明产品的性价比已非常有诱惑力。
