秘密6：护肤和防晒卖得最好
屈臣氏自有品牌涉及的产品众多，哪些单品卖得最好呢?品观君为大家列了一份表格，数据来源于屈臣氏2015年各品类的前5排名。
可以看出，屈臣氏的护肤品和防晒表现不俗，这其实也是屈臣氏自有品牌大面积重点陈列的两大品类。
秘密7：自有品牌和名品挨着放
我们走访中发现，作为屈臣氏自有品牌中的当家花旦，屈臣氏给出了足足3/4个中岛来陈列自有的护肤品牌;面膜品类中，自有品牌面膜则占了面膜陈列面积的1/5。
除了大面积陈列，自有品牌商品和知名品牌挨着摆放也是陈列的一大法则。通常，挨着放的两样产品价格和包装都有极高的相似度，很容易让消费者在冲动下产生购买行为。
秘密8：自有品牌来自哪些代工厂
即使屈臣氏出了不少自有品牌，但它也并未建立自己的工厂，自有品牌都是找代工厂生产的。屈臣氏的代工厂众多，我们挑选了其中的7家为大家介绍：
秘密9：自有品牌紧跟潮流走
屈臣氏要生产什么产品消费者才会买账?很显然，卖当下最流行的产品就好。
应季产品当然不容忽视，在夏天，Watsons品牌的驱蚊产品和止汗产品已经大面积上架。
而对于其它品类，屈臣氏市场部相关负责人曾透露，屈臣氏会根据市场调研来获取前十位热销产品的信息，并研发自有品牌商品。有些产品，如纸巾等，是简单复制，直接贴牌生产，而一些门槛较高的品类，比如滋补燕窝、彩妆品等，屈臣氏则会通过海外研发中心做适当开发，再贴牌生产。
不仅如此，有报道表明，屈臣氏也特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。
这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋容易被磨脚的问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。
秘密10：离不开BA的卖力销售
屈臣氏自有品牌能成为屈臣氏系统内的第一大品牌，必然和BA卖力销售分不开。当我们走进屈臣氏的护肤中岛，第一个热情迎上来的就是屈臣氏自己的BA。
品观君咋知道是屈臣氏的BA?废话，因为她大力推荐自有品牌产品啊!在我们走访的近10家屈臣氏中，几乎所有的BA都强烈推荐正在大促的白金钻石系列水乳，除了试用，BA还会详细地向你介绍各产品中的核心成分及其作用，专业知识水平足够。
不过，如果离开护肤区，屈臣氏的BA就不会再热情介绍了。看来屈臣氏除了护肤品类，洗护和其它品牌还是以自选为主。
说了这么多，各位或许对自有品牌怎么卖心里有数了。不过，研发自有品牌的前提还是店铺的发展要好，对于洗护和面膜怎么卖还有疑惑的亲不妨往前翻翻屈臣氏相关文章，或许能找到答案。（来源：化妆品观察 作者：徐玉婷）
