银泰O2O实施最值得学习的就是“集合店”，云阳子简略分析一下：
1、百货公司平台化经营，产生集合店项目。银泰百货实施“阿巴米”和“项目合伙人”，很容易产生集合店项目，西选、意选、集货、InJunior等集合店不局限于银泰系统内部场地，可以放开发展到处开店，比如：购物中心、商业街、街边店等，有多大搞多大，听着都心动!
2、购物中心欢迎集合店，还可以任意组合。购物中心去百货公司，并不去百货品类，集合店做为主力店是趋势。银泰可以任意组合(单个集合店，多个集合店，大型百货店)达到最优位置匹配。用IT语言表达就是“自适应”技术。
3、网上经营数据，提高集合店选品。集合店容易开，卖手难培养。自营担心库存积压，联营没有定价权，集合店可谓是卖手定生死。通过线上的数据分析(访客、浏览行为、购买行为等)，基本可以达到自动选品+人工校正的新型买手模式，这也是O2O实施的功效之一，线上商城就是线下集合店的商品库。
银泰的西选、意选、集货、InJunior这些不同品类的集合店，肯定会利用淘宝和天猫的数据分析参考，虽然目前可能还没达到自动选品，但这个方向是有价值的。
从企业个体看，陈晓东还是善于抓核心，把集合店做为主线，以点带面盘活银泰百货。模仿者要记住一点，银泰有淘宝天猫这个大商品库，这是人家优势。
四、需要避免哪些陷阱：
因为银泰和阿里的关系，有点复杂，银泰O2O实施发生了很多变形。
从公司股权角度看，就会发现一些端倪：
银泰商业股份公司占银泰网(浙江银泰电子商务公司)股份26.5%。
银泰网(从财报看不是银泰股份，可能是银泰网)占喵街(浙江喵街智能科技)股份19.9%。
银泰网占喵客(北京悦友互动网络科技)股份不详，肯定是小比例。
银泰商业股份公司占意选(浙江银淘泰淘科技)股份100%。
西选、集货、InJunior这些实体集合店，当时是属于银泰股份公司的项目。
从股权大家能看出来什么?云阳子个人的一点看法：
1、阿里更关心喵街和喵客。这两个是百货与购物中心的购物型社交工具，特别是喵街，据说法人是张勇。
2、银泰商业股份更关心集合店。这个是银泰商业股份的资产，也是将来的核武器，所以陈晓东一直把集合店发展做为核心。
3、银泰网变成了一个鸡肋。阿里显然是不愿意把实体店+银泰网APP，而最希望实体店+天猫APP(阿里百川);所以银泰做百货O2O，怎么可能做好啊!而实际上看也是如此。从阴谋论的观点来讲，就是设套做局!至少有一点，实体百货搞O2O全渠道实施做了好几年，一直没入门，和银泰样板工程还是有关系的。
不管如何，学银泰O2O实施，注意以下三个陷阱。
陷阱一：O2O商业模式错误。银泰O2O有太多的线上与线下不融合，在O2O商业模式上应该学学天狗。天狗和银泰对比一下，天狗采用的是平台服务商思维，B2B2C架构;银泰目前采用的传统贸易商思维，B2C架构。天狗线下与线上的经营者都是实体商户，一个商户经营2个店。相对比的是银泰，线下经营者是商户，线上经营者是百货公司，线上与线下不融合。天狗线上与线下都是联营模式，银泰线下是联营为主，线上是自营为主。线上与线下的商业模式不融合，基本难以把O2O实施成功。
陷阱二：喵货出身有问题。银泰O2O商业模式(方向)错了，导致喵货这种运营方式存在问题，这种类似运营现象其实很普遍，但很难发现错在哪里。喵货做实体商品没问题，但出身有问题，不是正确用户逻辑下的产物。正确的逻辑是什么?按照区域门店---商户网店----商品的逻辑，而这个商品是包括实体店商品(如：银泰喵货)+虚库商品(如：品牌商老款)的。银泰喵货是没有区域门店和商户网店，直接到实体店商品。两者差异就导致银泰O2O不可能实现：“所有终端可卖一盘货”与“区域电商+实体店”等目标。
陷阱三：网店高比例自营是个大坑。推崇百货O2O的网店以自营商品为主，基本理论基础是没有高比例自营商品，就没有商品货权、定价权，很难做好百货网上商城。案例证明有2个，一个是国内的银泰百货O2O案例，银泰网一年能销售近几个亿就是因为大部分是自营商品;另外一个是国外的梅西百货O2O案例，梅西百货商品中独有品牌与限量销售品牌占比接近50%。理论+案例证明，是最容易说服人的。云阳子如果说理论基础错了，联营商品也可以做好网上商城，大家不会相信，因为没有案例;反例倒是有一个，天狗网O2O的百货联营商品网上销量，基本靠优惠政策引导和刷单。云阳子更没法说服大家，所以这是一个大坑。我只能告诉大家，天猫网就是不控货不要定价权来做电商的，非常成功;也可以用联营模式来打入线下实体，也可以非常成功。实体百货对联营的问题在于：对平台运营理解不深，所以联营模式也做的并不好(比如：统一强促问题)，但是实体百货人感觉自己对联营模式理解很深了。这个问题有点难解。
陈晓东对银泰O2O的实践，从行业角度看并没有带来太多价值，从企业个体看还是非常有道理的;整体操盘合理，特别是集合店为发展主线，颇具杀手特质，一招制胜。
银泰O2O和阿里O2O可以看成一件事情，也可以当作两件事情，2016年阿里将面临着极其重大的O2O战略抉择。每个百货(购物中心)管理层应该密切关注，会对行业有极大影响。 (作者：云阳子 来源：亿欧网)
