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百货店要不要做单品管理？
同样的，单品管理也建立在百货店是否拥有自营商品的基础之上，非自营商品没必要做单品管理。
单品管理是一件很复杂工程量很大的事情，以服装品类为例，仅一个品牌，就有几季的商品，条形码多达几十万甚至上百万个，录入工作耗时费力。
况且，百货店专柜排面上陈列的服装很容易就会卖断，卖断之后，供应商就去生产其他季节的款式了。卖断才是合理的状态，顾客在超市里面经常看到同一款洗衣液，他认为是理所当然的事情。如果一年四季去百货店看到的都是同一款衣服，他一定会觉得要疯了。这么简单的消费心理都不懂么?
标准化产品先去了超市，然后进了专业卖场(家电连锁等)，而这些业态，很早就被百货公司剥离出去了。那么，进入我们百货店的标准化产品就少一点嘛。个性化的商品才是我们的主营商品，才是我们可发展的空间。
在中国，百货店都是平台运营模式，是经营品牌经营柜台的，所以，把联营品牌的单品管理交给品牌商去做是最有效率的模式。
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任何一个供应商都不愿意被一个渠道捆死
供应商一定要考虑OandO，把线上线下互动起来。
供应商线下经营本身就是单品管理，所以做到线上也没有增加工作量。
但是，要做“同款同价”，还是做“下水道”，线下门店开在哪个城市?开多少店?线上店开在哪个平台?还是自建平台?卖什么商品?不同的品牌，不同的阶段，要有不同的策略。
星巴克线上卖劵线下卖咖啡，优衣库线上线下同款同价，都是不同的商品或价格策略样本。
任何一个供应商都不愿意被一个渠道捆死，他们会有意识的培养自己的销售渠道。如果所有的供应商都去线上了，我们就会死。在此之前，我们应该思考的是供应商需要什么?消费者需要什么?然后把我们的平台做好、服务做好。
百货店与互联网的本质是一样的，都是渠道，都是供应商卖东西、消费者买东西的平台。
我们只需要做好这个平台，至于渠道的多样化，品牌商自身会去开拓、去权衡。
百货店是平台商，天猫、京东、唯品会也是平台商，我们一起把平台做好，各自维护好各自的客户。（来源：联商网 采访/王跃林 文/李燕君）
