店员自己订日销售目标
下午的销售高峰期即将到来，裴芸芸召集5名店员开会，让他们自己订日销售目标，完成了任务的店员将会得到现金奖励。
现金奖励来自每个店铺的“小金库”。小金库的资金来源由1%的月销售额和员工犯错误的“乐捐”共同构成。
裴芸芸还提醒店员，遇到皮肤偏黄、黑眼圈严重或长痘痘的顾客，应适当提议给顾客做面部清洁护理，在做服务的同时，别忘了给顾客递上一杯水。如此一来，有利于增加好感度。
销售冠军怎样炼成?
这个皮肤黝黑的90后姑娘是安大店长年的销售冠军。她的秘诀是什么呢?裴芸芸说有三点，首先她永远带着微笑与顾客交流，亲切感强。其次，她的售后服务也做得好，每一个服务后的顾客，她都会主动加微信，保持频繁的互动，积累下的老顾客资源很少流失。第三，她的专业性很强，会站在顾客的角度来挑选商品。
微信扫一扫，把线下顾客变成公众号粉丝
屈臣氏的购物袋还要5角钱呢，对比起来，还是美林美妆的卖法更实诚，微信扫一扫，就能免费领取购物袋，所以扫码率高达100%。这样一来，就成功地把所有顾客变成了公众号粉丝，便于以后做线上或线下导流。
用一个体重秤满足每一个女性的需求
几乎每一个从这里路过的女性都会去称体重，有意思的是，称完之后，每一个人脸上的表情都是一个大写的“无奈”，她们对这杆秤是又恨又爱。
现在本土许多化妆品店都在店门口增加了这个设备，它是在告诫天下女人应当关注身材管理。
傍晚摆摊引客流
安大店所在的九龙商业街其实就是一条比较破败的学区“堕落街”，这里的消费人群都是在校学生，消费能力比较低。每到傍晚的时候，街上的店面都会在店门口摆摊，把最便宜实惠的商品拿出来叫卖。
美林美妆系统TOP5条码大揭秘
这个1元一打的垃圾袋是美林美妆系统内销量排名前五的商品，因为足够便宜，进店的顾客中，超过50%的人都会顺带买一打。与垃圾袋一样畅销的TOP5条码还有美林美妆自产的纸品。这些利润微薄的商品为美林美妆带来了巨大的连带销售。
用体验提高客单
刚进来的两位老顾客不是学生，她们的消费力相对较强。店员给她们修眉画眉后，她们各自买了一支玛丽黛佳的口红和眉笔，这笔订单的数额不到300元。
机灵的店员提议给顾客做面部护理和黑头清洁，并找到同伴协助。顾客的热情很高，体验完后还询问了试用产品的价格，于是又分别买了一套试用的护肤套盒以及生活日用品，使这笔订单从235元增至600多元。
2名店员的专业手法和服务态度让顾客十分满意，促成了这笔大单。
95后的生意怎么做?
裴芸芸接待了3个95后的大一学生，她们都是鹿晗的粉丝，没有形成自己的品牌意识，但有明确的护肤需求。裴芸芸发现她们的皮肤都比较好，只需要基础的保养就可以了，于是
下意识地给她们试用了一些国产品牌，最终小姑娘们选择了韩束的套盒。
把顾客带到楼上买单的时候，裴芸芸又询问顾客是否需要其他商品，以此增加连带率。这笔订单的成交额最终达到了480元。对于95后的小姑娘，裴芸芸的经验是尽可能地引导她们，整个销售过程中最关键的点是做到足够有耐心和换位思考。
当天完成280单
由于选址的特殊性，安大店关门的时间比较早，每晚9：30左右就打烊了。离店前，裴芸芸从电脑上查看了当天的成交数、净销售额、平均提篮数、平均客单价、连带率等关键数字。当天完成280单销售，其中连带率接近4个。
销售Tips
1、永远带着微笑与顾客交流，站在顾客的角度而非自己的角度帮她挑选商品。
2、每一个服务后的顾客，主动加她的微信，然后与她保持紧密的互动，这样才能把她发展成自己的稳定顾客。
3、遇到皮肤偏黄、黑眼圈严重或长痘痘的顾客，应适当提议给顾客做面部清洁护理，在做服务的同时，别忘了给顾客递上一杯水。如此一来，有利于增加好感度。
4、给顾客挤黑头，这件一般店员很难做到位的小事，能大大地提升顾客对你的好感。
5、对于95后的小姑娘，裴芸芸的经验是尽可能地引导她们，整个销售过程中最关键的点是做到足够有耐心和换位思考。
（来源：品观网 作者：韩俊仪 贾黎明）
