六、热门概念产品放第一排
这两年在洗护行业内最热的概念有什么?非“草本自然”和“无硅油”莫属。
与去年相比，屈臣氏不仅引进了更多品牌的无硅油产品，更将它们摆放在货架的第一、二两排的显著位置。从陈列图中不难发现，无论是施华蔻、丝蕴以及欧莱雅的无硅油系列产品，还是滋源和索薇娅，都获得了黄金陈列的待遇。不仅如此，在BA向我们推销产品时，也开始重点推荐无硅油系列产品。
有趣的是，屈臣氏自有品牌N.B(NATURAL BALANCE)，一款主打精油和纯净自然的洗发水产品被放上了第一排的显眼位置，着重陈列。现场的BA告诉我们，这个品牌并非新品，去年就已经有了，只是没有重点陈列出来。如今N.B为何被重新翻牌?从该品牌产品上落的一层薄灰中我们不难猜测，屈臣氏生怕掉了热点概念“草本自然”的队伍。这一时髦，赶得似乎有点匆忙。
七、“头重脚轻”的陈列巧思
在化妆品店的中岛陈列中，传统的摆放方式是以规格大小，自上而下、从小到大的摆放，这种摆放方式符合大众审美，避免了头重脚轻的感觉。
不过，在屈臣氏内陈列的宝洁旗下产品：海飞丝、飘柔、潘婷和沙宣四大品牌，均以“头重脚轻”的方式摆放，即大规格大容量的产品摆放在一二排，小容量的则往下放。
这是为什么呢?实际上，在“2016年度宝洁洗护发品类商学院”会议中，专家已给出解释：当前洗护市场上，更大规格的洗护产品已经逐渐成为消费者购买的首选。一方面，出于便利性的考虑，消费者希望购买更大规格的产品，以减少购买的次数;另一方面，随着消费者购买力的增强，他们并不大会在意大规格洗护产品高出的那一部分定价。
同时，购买更大规格的产品也是对品牌信任程度的体现，因为只有在选择自己熟悉和认可的品牌时，消费者才会考虑购买其大规格的产品。
因此，颠覆传统的“头重脚轻”陈列法成为屈臣氏的新宠，不仅宝洁集团的品牌如此，丝蕴、丝蓓绮等也采取了相同的陈列方法。
这一点，与超市也拉开了显著差距——沃尔玛超市中，依然遵循着传统的“上小下大”的摆放模式。
八、颜色搭配出新意
无论是高端洗护还是大众洗护区，洗护产品在颜色的摆放上也并非随意安排。即使洗护类产品包装的颜色本身就不算多，在摆放上，小清新的白色一定会放在一起，或者用同样清醒的薄荷绿色点缀其中，做出不同品牌之间的隔断。
而在颜色更多彩的品牌中，则会严格按照一个系列一排，或者一个色系一排的方式摆放，相邻的颜色既不会重复，也不会太过跳跃。
九、屈臣氏自有品牌最喜欢放哪里
我们在不少屈臣氏店中，都发现了一个有趣的现象——屈臣氏的自有洗护品牌Watsons或者Olive，都喜欢挨着滋源洗头水摆放。同时，部分堆头出也为其自有品牌打上了“热卖”的标签。
显而易见，对于在利润上做出卓越贡献的“亲生的”自有品牌，屈臣氏宠爱有加呢。
十、“洗与护”捆绑摆放
在超市购买洗护产品时，你不一定能同一时间、在同样位置找到同一品牌的洗发水与护发素;但是，在屈臣氏，你一定可以同时获得同一品牌的洗护产品。当然，除非该品牌没有出护发素的情况以外。
实际上，调查研究表明，洗、护连带，已经成为了消费者购买洗护类产品的一大趋势，这不仅是消费者对于使用效果的更多追求，也是消费者对于护发素产品更加重视的体现。品观网主笔叶光老师也表示，为了更好的柔顺体验，消费者基本上都是采用同一香型来进行洗护搭配。
有资料显示，宝洁集团在金甲虫等名店中通过实践证明，将洗发水和护法产品捆绑摆放，能够让门店中洗护类产品的消费额提升13%左右。看来，屈臣氏也深谙其中套路。
如今，正传统的洗护区域面临着两大威胁：
第一，在线上渠道、商超渠道和化妆品零售店三个渠道中，商超渠道为洗护品类的主要销售渠道，SKU多、品牌品类全，是洗护品类在商超渠道的主要优势。
第二，根据尼尔森公布的数据，在2014年全国零售额同比增幅中，洗护用品在线上渠道保湿了80%的高速增长，而在化妆品零售店中，增长率仅为4%。
因此，如何同商超和线上两大渠道相比做出差异化，才是化妆品店的洗护品类获得优势的关键所在。或许，各位零售店主，可以从这篇文章中找到自己的答案。（来源：化妆品观察 作者：徐玉婷 ）
