除了商超与互联网公司分工协作，也不乏商超自主搭建O2O业务框架并开发App，仅在业务层面与电商置换部分资源，大悦城、天虹商场是典型代表。不过，商超单凭一己之力，以自营电商模式企图从阿里、京东虎口夺食，难度大且不可持续，抛开思维转变不谈，自营电商只是商超的补充，自身订单支撑不了其运营成本，必须依靠线下给线上输血，几乎不可能实现盈利。
当然，也有财大气粗的零售巨头直接收购电商平台，最典型的是沃尔玛全资控股1号店，被视为沃尔玛强化线上的重要举措。不过，两个庞大体系之间的全面整合难度极高，供应链、SKU、用户、支付、售后等环节存在诸多变数。值得注意的是，沃尔玛收购1号店前夕，在深圳试点卖场O2O平台速购，计划推广到全国，一旦发力推广，将不可避免与1号店陷入左右互搏境地，如何协调两个平台为己所用，将决定沃尔玛零售O2O的命运走向。
微商：持续唱衰后逆势崛起
在零售渠道变革如火如荼展开的当下，曾红极一时的微商无法被市场正视。这也难怪，经历近2年野蛮生长后，微商的弊端逐渐显现，商品来源不明、价格不透明、售后形同虚设让用户敬而远之，微商从业者也对商品滞销、利润偏低颇感无奈。尤其是去年5月央视猛烈抨击微商乱象，各种唱衰声音此起彼伏，微商仿佛行将就木。
在我看来，微商不仅不会消失，而且生命力极其顽强。激烈的市场竞争使微商经历一轮又一轮的洗牌，净化行业空气的同时，也使得真正有竞争力的平台存活下来，它们将成为商家销售和会员管理的重要渠道。
一直以来，微商没有一个明确的定义，甚至被等同于“朋友圈卖货”。其实不然，微商是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，即移动社交电商，朋友圈卖货是C2C微商，有平台背书的B2C微商才是未来，C2C微商最终会成为B2C微商的个人分销商。
显然，朋友圈卖货不是长久之计，深度结合微信社交关系进行销售的第三方购物平台，以及基于微信深度开发的自营商城已成为微商的主流。前者催生出萌店、微店、有赞，后者养活一大批微信第三方开发者。
对商家而言，萌店、微店等平台健全的分销体系是其推广商品和品牌的法宝，分销体系是决定其销量的关键所在，一旦丧失势必对销量产生严重冲击。尽管目前尚无微信封杀萌店、微店外链的迹象，但或多或少给商家不安全感。相比之下，微信商城则完全可以让商家高枕无忧，微信的社交关系、会员管理、支付体系都为其所用，越来越受到商家的青睐。
以雨伞龙头企业天堂伞为例，近期其联手国内知名微信第三方开发者微巴人人店，上线天堂伞厂家版人人店，店中拥有12大类商品，凭借天堂伞强大的品牌影响力和人人店分销系统的传播力，半个多月内订单超过5万单。正是看中微巴人人店的分销优势和微商前景，天喔、清风等品牌也相继上线厂家版人人店。
为何商家接入微巴人人店后，仿佛产生化学反应般销量猛增？我认为根本原因是微巴人人店一键开分店、无限分销、三级提佣的系统机制。与淘宝中心化流量贩卖不同的是，微信完全是去中心化，用户购物变得更加碎片化，80%的微商城流量来自社交关系链的传播，如何激发用户主动传播成为流量获取的关键。
微巴人人店通过分享成交赚佣金的机制，大大激发用户主动传播的积极性，带来流量的持续裂变，有利于商家拉新促活。目前，微巴人人店已服务超过45万个商家，中小企业和个体创业者占80%以上，且搭建微商城的企业数量以每季度68%的增速递进，发展潜力不可小觑。
无论是萌店、微店还是微巴人人店，在使微商走向正规化的同时，也为自身带来广阔的市场空间，未来商家覆盖量和商品交易额将再创新高，成为不可或缺的销售渠道。
写在最后
未来电商、实体、微商销售占比是不是3:4:3，我真的拿捏不准。我想说的是，商家在重视线上线下一体化的同时，千万不要因为对微商的偏见而错失渠道布局的良机，在微巴人人店等第三方微信开发者的持续推动下，微商终将迎来爆发。
对零售渠道而言，无论从线上走向线下还是从线下走向线上，难度都不小，思维转变、人才优化、供应链重塑、盈利等，都是其绕不开的难题，如何从转型阵痛中汲取教训大步向前，不仅考验创始人的智慧和决断力，也将左右企业未来命运。（来源：品途商业 作者：龚进辉）
