这是各种各样的浴缸:
Pirch里也有各式各样的坐便器,而且全部都能使用以便让客人检测它们的冲水效果。
Pirch还聘请了高档餐厅的厨师来举办烹饪课和每日演示,以此展示诸如7,999美元的嘉格纳蒸汽烤箱以及16,900美元的伍德斯通炉边披萨烤箱等家电。当房主坐在“梦幻房间”与销售助理讨论装修计划时,Pirch的服务人员还会不断地向他们供应免费美食。
厨师们还会款待与客人一起的孩子们,让他们参与到饼干制作的过程中去。孩子们经常会对逛这电器商场感到无聊,会拉着父母离开。Sears说很多来这里的孩子却十分享受坐在Pirch店内的桌前一边做功课一边享受着提供的免费零食。
厨师现场制作
厨房装置
像宜家一样,客人在Pirch逛一圈一下平均停留时间长达两个小时。
Pirch是创立于2009年的一家高端家居商店,两位创始人Jeffery Sears和Jim Stuart都曾在家具店有过很糟糕的购物经历,因此他们的创始理念就是——让消费者拥有“愉悦且鼓舞人心”的购物体验。2011年,他们在加州圣迭戈郊区的一个工业园区里建造了第一Prich实体商店。之后的几年,Prich在全美范围内已经有8家连锁店。
Prich着重三个家居区域:厨房、浴室以及室外空间。首席执行官Jeffery Sears表示,我们公司不做任何传统广告,而是把这些资金投入到为顾客提供免费的食物和饮料上。
Pirch首席执行官Jeffery Sears
虽然Pirch给消费者提供了非常高端奢华的门店体验,但跟高端家居市场的其它传统品牌相比,如Whirlpool,Maytag,Kohler和Frigidaire等,Pirch并不比它们贵。一名跟踪该公司的分析师表示,Pirch是寄希望于靠来自高端顾客的大订单来消化聘请全职厨师及其他服务的成本。
这样的销售策略让Pirch的收入也相当不错。2015年,Prich的年营收达到了2.25亿美元,每平方英尺销售额超过2,500美元,这在美国所有连锁店当中位居第四(第一和第二是苹果和蒂芙尼)。Prich还计划每年以4家店的速度扩张。(界面 作者:张一)