二、深层次的原因剖析
1，当年容易，现在难
我们并不想将之前所提到的10家外资百货在国内的成功，都完全归结为一个历史机遇的恩赐，然而对于一个企业而言，不同的时间点，确实是不同的市场环境。当年进入市场的弄潮儿，应该会很清醒而客观地承认当年生意好做的各种机会，以及今天经营市场的各种不容易。
不过，任何一个时期的市场，都有它的需求和机会，但这些需求的数量和机会点是不同的。当今的市场，消费者追求的是娱乐化、体验感超强的各种业态，追求的是自我个性的张扬，虽然物质生活极大丰富，但精神层面的各种需求却很少被满足，因此我们不仅观察到诚品书店的成功，也观察到了方所、西西弗书店的成功。
成都太古里方所旗舰店
2，复制型的“二房东”模式已失效
外资百货进入国内，如果采取的是与国内百货类似的“二房东”商业模式，那么势必造成同质化的问题，无法在激烈的竞争中生存。
来自泰国的尚泰百货，虽然携手华润集团，成功挺进了杭州、沈阳、成都三个城市，然而正是因为这个“二房东”的商业模式，在商品组合和空间设计上，没有特色，甚至有些品牌与万象城购物中心内也存在重叠，这些问题叠加在一起导致了尚泰在挣扎3年之后无奈退出了中国市场。
杭州尚泰百货，现已关闭
3，选址精准，方能赢得青睐
即便有自己的经营特色，如果在具体的经营策略方面，没有做到精准选址，也会遇到巨大的挑战。
以老佛爷为例，1997年进入中国市场，在北京王府井附近的一条侧街开过一家店，然而由于定位太超前，业绩亏损巨大，之后无奈退出。时隔16年，2013年，Lafayett百货重整旗鼓，再次进入北京，从市场的成熟度而言，这次的时机对了，但落实到项目选址上依旧令人觉得费解，北京西单是一个大众化消费外加游客观光的商圈，缺乏追逐潮流、时尚的高档顾客群。
北京老佛爷百货
零售行业的朋友坚信“Location”对于一个项目成败的关键影响力，因此不少业内人士认为老佛爷更应该开在北京新光天地或者三里屯的附近，如果开在上海徐家汇或者南京新街口也会是个不错的选择。
4，坐落在南京东路，却巨亏4亿，大丸做错了什么?
2015年来自日本的大丸百货与上海新世界集团合作，在号称中华第一步行街的南京东路步行街开出了国内第一家新世界大丸百货，然而，前几天从上海新世界城(600628)的财报中看出，该项目亏损4亿元。
上海新世界大丸百货
大丸有着美轮美奂的内外观设计和令人惊艳的旋转扶梯，一楼有Gucci, Ferragamo,Tiffany, Dolce & Gabbana等奢侈品，然而，这一定位与南京东路的客群有着巨大的偏差，南京东路熙熙攘攘的客流，90%以上来自于国内游客，新世界大丸所提供的商品和服务与游客群体的需求并不匹配。
上海新世界大丸百货
业界近期流传的一句话颇具含义，“招商时眼里流的泪，都是定位时脑子进的水”。据我们所知，大丸在招商时，并未落泪，落泪的是被大丸日本总部“绑架”的那些国际品牌，然而时至今日，新世界大丸财报上这些惨烈的数字，证明了这个定位是个错误。
在当下的市场环境中，外资百货如果要进驻国内市场，一定要在选址、定位上，尊重当地的消费者，关注消费者的需求，并且走出一条差异化的道路，只有这样才能顺利导入市场。据我们所知，英国老牌百货House of Fraser也将于今年9月进驻中国，它首家店选址在南京新街口，锁定新锐中产阶级，以众多英伦风范的自有品牌为代表，即将华丽亮相，值得期待。（来源：iziRetail 作者：Sissy Shi）
