秘密六：天猫美妆2015全年销量第一
百雀羚做电商做得出奇地好，这已经是行业里公认的事实。事实上，如今天猫平台上的第一国货品牌，就是百雀羚。
维恩咨询的数据显示，2015年上半年天猫美妆3788家品牌旗舰店总计销售了62.62亿元，其中百雀羚表现最为突出，位列第一。而2015年全年，在2016天猫金妆奖盛典中，百雀羚高居本土国货2015年度总销量第一，加上双11第一的成绩，被天猫授予“年度双冠王”大奖。
百雀羚在2010年10月上线旗舰店，起初月销量在3~6万元。2011年，百雀羚引入第三方电商专业团队，使百雀羚的旗舰店飞速发展起来。
然而百雀羚电商占据的整体销售比例只有百分之十几。百雀羚整体销售规模巨大，再加上其对线下渠道和电商渠道的协调兼顾，线下渠道依然是百雀羚最主要的销售渠道。据了解，百雀羚会对电商体系的价格进行严格管控，不允许价格战，影响到线下渠道利益。
而在电商上取得的成果，又可以反向影响百雀羚的后端供应链。例如针对电商渠道推出的百雀羚三生花品牌，已于去年中进驻了线下渠道，销量可观。
秘密七：百雀羚有几个品牌?都做啥产品?
百雀羚集团只有百雀羚一个品牌吗?当然不是，迄今为止，百雀羚集团已拥有百雀羚、气韵、三生花、百雀羚男士和海之秘的多品牌阵营。比如2010年诞生的气韵，只有4个月的时间就实现了2000万元的零售额;又比如百雀羚三生花，在电商平台上取得成功后，已经渗透到了线下。
百雀羚集团目前都生产什么产品?护肤品，护肤品，还是护肤品。百雀羚也拥有BB霜等底妆类产品，但严格意义来说，这类产品与护肤品之间界限并不明确，因而可以说百雀羚集团的产品是聚焦在护肤上的。专注才更专业，聚焦才能做精做透，对吧?
秘密八：一个叫“万万没想到”的部门
百雀羚的推广营销是多元性的。而百雀羚在互联网上的营销，更是可圈可点，足可见这个品牌“越来越年轻”了。在其中，百雀羚也有个秘密武器。
据了解，百雀羚的电商运营团队有个“万万没想到部门”，这个部门负责收集用户信息和筛选并满足，用这种方式直击个体用户，并通过个体用户扩大品牌的美誉度。比如用户要结婚了，客服会给用户寄去红枣等礼品。这种做法效果十分显著，据说收到礼品的那位用户甚至邀请客服去参加婚礼。
被品牌关怀过的“小人物”们像一颗颗投入湖面的小石子，她们会帮助品牌去主动做传播。这种熟人间的推荐比起粗暴的营销账号可信度更高。怪不得消费者在双十一期间会“用脚给百雀羚投票”!数据显示，仅双十一当天就有240万人去逛了百雀羚天猫旗舰店。
在百度发布的2015年度品牌数字资产榜中，百雀羚获得了大众护肤品牌榜国货第一。所谓“数字资产”，其实就是其在网络平台上的受关注度和美誉度，可见百雀羚在网络平台传播的成功。
秘密九：哪里可以买到百雀羚?
做到本土第一护肤品牌，我们当然关心百雀羚如何让产品到达更多消费者手中的问题。百雀羚不可能只做电商一个渠道，事实上，前文我们已经说过，2014年电商渠道销售额只占到百雀羚总销售额的百分之十几。
百雀羚的一大重点渠道是商超，或者说百雀羚是商超渠道体量最大的化妆品品牌之一。百雀羚在渠道上彻底放弃了以前依赖的三四线市场流通渠道，而把资源大量集中到一二线市场的终端，包括大在大润发、沃尔玛、家乐福、华润万家等大型KA卖场。
另一方面，化妆品专营店也是百雀羚的重要渠道。百雀羚已经进驻了娇兰佳人等大型化妆品连锁店，在众多区域小连锁甚至单店中，也能在显眼的位置看到百雀羚的产品。
而在屈臣氏等渠道，百雀羚也早早就有涉足。除此之外，百雀羚集团在去年推出了相对高端的海之秘品牌，该品牌以百货和专营店为目标渠道。
早在上个世纪，消费者就可以很容易买到百雀羚的产品。百雀羚官方表示：消费者在哪里，品牌就去哪里。这意味着，百雀羚集团的渠道策略是全面发展的。
秘密十：它还是个“奖项终结者”
女性时尚网络平台对于消费者的消费决策影响力是巨大的，它们不仅左右着数千万消费者的消费意识，而且也反映出消费者对于品牌和产品的真实认知。而近半年多，百雀羚成为了各大女性时尚网络平台上的美妆“奖项终结者”。
百雀羚的明星产品水能量焕颜美容液在中国最知名的5大女性时尚网络平台——PCLADY、YOKA、Onlylady、瑞丽网和闺蜜网上，都斩获了它们的2015年年度美妆大奖。这样高人气的一款化妆品，可以集中体现百雀羚产品的优质以及口碑。
至于你问为什么百雀羚能拿到这么多的奖?上面那9点内容里面已经可以说明了啊!不行就再回头看一遍咯!（来源：化妆品观察 作者：龚云）
