中国化妆品零售业有一个神奇的存在，在过去的2015年，它在中国区门店达到2483家，销售额达到181亿人民币。
它，就是屈臣氏。
近年，屈臣氏在中国迅猛发展，加速下沉，很多本土化妆品专营店发现，这个庞然大物已经开到了自家门前，成为自己的强劲对手。伴随而来的是，专营店也掀起了学习屈臣氏的热潮。
不过，屈臣氏确实匹配得上“一直被模仿，从未被超越”这句话，我们鲜见有专营店真的做到了师夷长技以制夷，将屈臣氏斩于马下。
为什么学不会屈臣氏?关于这一点我们可以找到很多的原因，关于这一类的分析也浩如烟海。不过，其中有一点不得不提，那就是，品牌并不像对待屈臣氏那样对待化妆品专营店。
谁能做到对屈臣氏一样对专营店
在品牌对待屈臣氏的时候，屈臣氏占用了品牌的产品资源、资金资源以及团队资源。而对于专营店而言，只享受到了品牌的产品资源，在资金资源和团队资源方面微乎其微。
当然，这个现象无关乎谁对谁错，反倒是完全遵循了商业世界最底层的规则——弱肉强食。
在屈臣氏面前，品牌是弱者，屈臣氏占取了先货后款、品牌导购等资金与人员的资源。而当品牌面对专营店时，强弱易主，专营店也难以享受到品牌方的资金资源与团队资源。
因此，在学习屈臣氏的过程中，专营店在面对品牌的时候已经输掉先机。
那么，有没有品牌愿意像对待屈臣氏一样对待专营店呢?此前或许没有，但是现在已经出现了，那就是已经在电商和屈臣氏发展得如火如荼的祛痘品牌比度克。
然而我们不经要问，为什么比度克要这么做?
其实，作为一个祛痘品牌，比度克在进驻专营店的过程中，遇到了在屈臣氏没有的问题。比如在比度克进驻的洛阳周天名妆系统，当有比度克导购进行贴柜销售时，最好的门店一周销售额可以达到13000元，而在比度克导购撤出，由门店自己店员销售时，只有不到1000元。
为了弄清楚其中的原因，比度克联合新生代调研公司进行了调研，对2万名比度克会员进行电话调研，并在广州举办了12场调研会。调研得出的结果是，消费者并不认为痘是疾病，而是肌肤问题，面对这一问题，消费者希望得到的是全方位的专业的肌肤护理方案，而并不会选择购买药品。
但是在专营店内，门店店员会将祛痘产品要么作为常规护肤品，要么作为药膏类产品，这对于消费者而言并没有吸引力。消费者对于比度克这类祛痘型产品，需要的是功能诉求，而对于价格的敏感度低。门店如果不了解这一点，很难进行销售。
这自然导致比度克在进军专营店的过程中遇到了困难，而决心在专营店立足的比度克，则决定像对待屈臣氏一样，让自己的品牌导购进驻门店进行产品销售，以解决这一难题。不止于此，在资金方面，比度克也像对待屈臣氏一样，对专营店进行先货后款的政策。
可以说，这开创了品牌与专营店合作的新模式。
