韩国单品牌化妆品店成功的秘诀
产品线丰富，一站式购齐
区别于其他渠道，化妆品商店的特色就是专业性，在一个品类内做到极致。大部分单品牌化妆品店，从控油，补水，美白，到细纹、皱纹修复，和局部护理，覆盖所有年龄群和肌肤类型，产品线全面。即使在同一功能中，以补水为例，也会根据消费者类型，细分出不同概念。
如取材植物的自然概念，安全无添加概念，或者针对年轻女孩的趣味概念，满足不同情感性诉求。在功能方面和情感方面，覆盖所有目标消费群，配合店内体验，进店便无漏网之鱼。
同时，脸部护肤的周边，也充满机会。以消费者为中心，延展出各类功能性产品，占领整个梳妆台。例如，身体清洁和护理，头发清洁和护理，基础彩妆，香氛系列。以品牌核心定位为圆心，发散出去，却不离其中。
店内体验愉悦，满足感爆表
在市场竞争白热化、网络购物发达的环境下，店内体验舒服舒心，如何能使消费者进店更频繁、停留更久，成为生存关键。韩国单品牌化妆品店，在这方面做到了极致。
在走访这些单品牌化妆品店时，“五感体验”是最深的感受：不易察觉的店内香氛无形中创造了独立的空间;灯光的辅助配合流线设计，一方面影响客户的心境，另一方面带领着消费者的视线和脚步;植物、蜂窝、水晶和珍珠，使用实物元素以直观沟通产品定位与价值;无处不在的试用体验，店员亲切的语气和微笑，使消费者感受到充分的愉悦。
品牌代表了一种生活方式。从Zara的家居系列，到Gucci的咖啡店，到LV的酒店，不只是售卖产品，同时在售卖服务和风格。MUJI无印良品是简约、自然、品质的代名词。韩国化妆品店，充分利用空间的资源，将品牌的个性、风格和价值观充分渗透。
年轻一代的价值观更为自我，关注内心的感受，认可情感的共鸣。品牌若能充分展现自己的个性，更易提升品牌喜好度和忠诚度。
例如，It’s Skin在品牌店的二楼开了咖啡馆，口味配方、摆盘设计都与品牌调性完美重合。店内明黄色和奶白色的搭配，好像沉浸在阳光满屋的蜜蜂农场，门前的旅行车似乎随时都要出发，小清新气息呼之欲出。
又如近期火热的潮牌3CE，则建了一个小型电影院，黑色性感的墙面，桃色霓虹灯和金色镁光灯，还有复古音响，好像来到了百老汇。步入其中，消费者能感受到“这就是我的爱”。
店内设计策略清晰，各司其职、吸人吸金
不同品类在美妆组合中，扮演不同角色。消费者对于一些必需品的融入度低、诉求简单;对另外一些品类则会精挑细选，花费大量时间寻找最合适的;还有一些品类则是多多益善，成为风格和流行的代表。因此，不同品类可以在店内扮演不同的角色，进而最大程度地吸金。
吸引客流——化妆品店的入门处，总是放着最流行、单价低、消耗快的产品。例如护手霜，功能差异低，消费者不忠诚，但是消耗快，于是带来较高客流。品牌通过包装、香型等情感性沟通，带来新客户。彩妆中的甲油和唇膏，在妹子的化妆台上永远都少一支颜色，也拥有同样的特性。在中国，面膜也可以扮演吸引客流的角色。
提升购物篮——对于护肤核心产品，例如水、乳、霜、精华等，消费者融入程度高，功能区隔清晰，愿意花费时间和钱选购，适合用来提升购物篮。单品牌化妆品店也深谙此道。
一方面在品牌沟通中，主推这些明星产品;另一方面在店内，配合绚丽的产品展示空间，和舒适的试用区域，让消费者充分了解和体验。同时，BA给予适时的解说和推荐，以促成销售。加上周边产品的铺货，诱人的促销再临门一脚，把最终客单价定格到理想高度。
韩国单品牌化妆品店的成功，可以给中国的化妆品店和品牌主带来些许启发。品牌产品线建设之外，店内设计和运营的成功是重要原因。在中国的美妆市场不断发展，品类红利降低，进入充分竞争之后，耍一套完美的组合拳，方可持续成长。（来源：凯度消费者指数 作者：刘玲媚）
