在一大波国际大牌的攻势下，稳居天猫美妆类目首位的竟然是国货品牌，而且还是个85岁高龄的经典国货品牌。在2月26日发布的的天猫金妆奖上，“百雀羚”获得年度双冠王：2015年在天猫上斩获年度总销量第一，双11又创造单日单店销售额过亿记录。这也是首个在天猫单日过亿元销售的美妆品牌。
2010年，百雀羚旗舰店在天猫商城正式上线，5年后就成长为类目冠军。比起其它国货品牌，百雀羚进入电商渠道不算很早，但做法却更灵活。扩充产品线，重塑品牌形象，一度被外资日化企业牢牢压制的百雀羚正在借助电商逐步走向复兴。
进攻性基因
2015年双11，百雀羚凭借1.08亿销售额荣登美妆类目冠军宝座，这离它进入电商渠道刚刚过去了5年。
这一成绩的背后有两条经验：一是组合那些符合消费者使用习惯的产品，强调在价格和折扣上不欺骗消费者；二是做好内功，提前半年准备供应链，力保库存深度，让每位消费者都能买到满意的产品并尽快收到。
用百雀羚电商总监艾世华的话来说，进攻性是百雀羚的核心基因，这意味着它从未在激烈的市场竞争中放弃努力、得过且过，而是积极寻求改变，使传承多年的品牌变得越来越年轻。
从1931年成立至今，百雀羚从未停止过生产，并在改革开放后外资日化企业的冲击中存活下来；2000年，百雀羚改制为民营企业，引入产业资本及专业团队；2008年，百雀羚全面塑造新形象，通过扩充产品线的方式来调整产品定位；2010年，百雀羚全面进入电商渠道，开始频繁的营销活动。
百雀羚是一个深度分销的品牌，在电商渠道，有很多优质的合作伙伴，正因为此，百雀羚内部的电商团队规模并不大，仅有二三十人的体量，主要负责品牌在电商渠道的整体运作、渠道管理、客户管理、产品结构管理、产品设计等。
在电商红利已经逐步缩小的今天，品牌需要在不同的时间段内满足不同人群的需求，与传统渠道不同，电商渠道给了品牌借助大数据开发产品的可能性，让他们能发现更多的消费者需求，循着这条规则，百雀羚在电商渠道开发出了一系列口碑产品。
三生花便是基于大数据孕育而生的革命性产品，与百雀羚品牌不同，三生花诞生于互联网时代，视觉设计有别于百雀羚一直以来的“草本”定位，而是更为契合时下消费者的喜好，算得上是一个小众品牌。
在决定品牌定位的过程中，借助天猫的数据分析工具，百雀羚能够洞察电商消费者的需求。由此，三生花在2012年推出了三支装的护手霜礼盒，品质也比电商市场同类产品更有优势，短短数天时间便卖出了近10万套。针对这些用户，百雀羚电商团队总结了他们的特征，包括年龄、区域分布和评价等，结果发现他们的年龄段在18-25岁，以白领和学生为主，重视产品品质，且对产品形态有较强的偏好。
2013、2014年，三生花又陆续推出了花露水和面膜等产品，形成了自己的产品矩阵。2015年，三生花从线上走向线下，以品牌身份入驻屈臣氏。艾世华解释说，经过市场调研，包括购物偏好、年龄层和区域分布等在内，三生花与屈臣氏的消费人群高度重合，这是将其作为三生花合作伙伴的主要原因。
目前，百雀羚已经实现了在电商渠道的集团化作战：拥有百雀羚、三生花、气韵和海之秘四个品牌，分别有不同的定位和目标人群，通过单独开设旗舰店的方式来更好地服务对应的消费者。
