6、电器城的全渠道
这个领域，线下代表有2家，国美和苏宁，线上代表有1家，京东。这也是典型的三国杀!虽然3家都希望成为综合类目平台，但3C品类始终是核心。
国美&苏宁
电器领域有点复杂，品牌商都不太好实施“同款同价”，因为线上实体极少直营店。以家电为例，线下渠道是区域代理商为核心，管理辖区的两类终端，一个是经销商的专卖店，一个是苏宁国美大型连锁卖场。品牌商是没有线下直营店，只有线上的直营店。
家电品牌商与代理商经销商的矛盾很大，很难调和，华帝2015年都发生代理商“造反事件”。大多数家电品牌商都有如此问题，这个领域的加盟连锁体系是需要好好变革的。
按照原有加盟体系，某些家电品牌也推行过“同款同价”政策。但非常难执行，因为线下经销商会主动降价，特别是在催款期，贷款压力期，更加容易降价销售。
记住一个定律，品牌商的全渠道无法做好，那渠道商的全渠道是难以真正开展的。
苏宁实施全渠道的同款同价是怎么回事呢?苏宁采用的方式是平销(平常正价)商品，双线同款同价；促销(活动促销价)商品，活动期双线同款不同价。
这种方式也不是不可以，但是苏宁的促销活动也太多了，实体促销，苏宁自营促销，苏宁第三方旗舰店促销……而且还有苏宁包销采购模式的专供款，搞的消费者很复杂，认为苏宁在搞“同款同价”的噱头。
最为可怕的是，电器消费者搞不清苏宁实体店还是苏宁易购好，而苏宁易购又比不上京东，会形成一个整体认知：京东比苏宁好一些!
从战略上张近东眼光不错，从战术实施上，苏宁的全渠道实施是不及格的，比如：平销与促销的关系没搞清晰，当然也意味着成长空间很大。阿里入股苏宁近20%，是财务投资，更是战略投资，因为全渠道是中国零售进化的唯一之路。
京东
京东的全渠道战略核心一直在搞京东到家，希望能颠覆京东，寄予厚望。这个项目是可以做大，但时机早了点，而且最应该做的没做，从京东O2O负责人邓文卓公开言论分析，2015年京东全渠道一直在试错。
2016年京东年会，刘强东定了一个火车头一号项目，新通路事业部，简单说就是京东做大批发商，给个体户实体商家供货。这个路子是对了，定位一号工程是绝对正确的，关注个体户会加速渠道变革，苏宁国美2016年会比较麻烦；唯一问题是，格局还不够高，这不是B2B批发项目，而应该是O2O全渠道项目！应该是O2O全渠道项目！是O2O全渠道项目！重要的事情说3遍。
从目前看电器城全渠道，京东是占据后发优势的，2016年可以快速开设大量实体终端(包括社区服务站)。能否最终取得胜利，主要看渠道商如何帮助品牌商开展全渠道，这还是一场持久战。
7、母婴专业店的全渠道
这个领域，线下代表有2家，孩子王和乐友，线上代表有2家，苏宁红孩子、妈妈100。
孩子王
实体派：孩子王，典型的线下强，线上弱。线下终端不仅仅是实物商品，还有很大的娱乐场，这个黏性值得借鉴；但线上网站完全是小学生水平，这是没有理解全渠道的用处。这是线下实体做全渠道的典型案例。
乐友
中间派：乐友，比较均衡，线下门店几百家，线上也不弱。但客观来讲，从历史来看，乐友打战一直太稳，大战机出现是需要进行饱和攻击的；另外一点乐友做的不足，10多年的经营，线上与线下都没有做到优秀级别。不过，乐友是目前母婴专营店做全渠道算最好的，还是值得借鉴的。
红孩子
电商派：红孩子，刚刚做的组织架构调整，2016年苏宁红孩子将再开设50家自营实体店，三年内红孩子门店预计将达200家。红孩子目前最大的优势是网上商城，B2B2C模式，又有自营商品，最合适发展线下连锁。
以上3家资源实力都很好，是2016年做母婴店全渠道的重点观察对象。
这就是O2O全渠道的魅力，所有终端可以卖一盘货。
母婴市场很大，万亿规模，超级多品类，目前没有真正的强者，一个有想象力的市场。
