数据显示,Modern House的一月份单店销售达到176万,二月份也达到了112万。从总体业绩来看,该主力店的营业额在商场总体占比并不高,但作为众多品牌折扣的补充,有效提升了项目的体验。
品牌重合 各有侧重
4个项目,零售和餐饮品类有一定重合,如汇金百货淑女服饰下的主力品牌: Ochirly、Basic House等与百盛优客存在重合,部分运动和儿童主力品牌也基本雷同。而巴黎春天则在餐饮板块,引入了更多亲民连锁品牌,以此吸引中端消费客群,与百盛优客地下餐饮形成一定竞争。在重合品牌中,最牛当属星巴克,分别在百盛优客、巴黎春天和虹桥天都各开了1家店,弹丸之地开了3家店,星巴克的“卡位”策略执行力极强。
由于各项目市场策略不同,因此主力品牌虽有重合,但次主力品牌各有细分。汇金更着重主力品牌与本土零售品牌的组合。巴黎春天则几乎抛弃了零售,着重打造亲民平价的餐饮+休闲娱乐组团。百盛优客充分利用依恋集团各品牌资源,实现了零售情景化,餐饮多元集合。
同时,数据显示了各楼层人气最旺的TOP3:
物美价廉永远最受欢迎,因此F1的Levis特卖场,以及韩流鞋类集合店SHOOPEN以其高颜值,高性价比的优势,成为人气王。 F2 由依恋旗下快时尚女装MIXXO引领,同时配合首次进入上海市场的韩国品牌:TWEE,IN THE GRAY,吸引了大批钟爱韩系Style的中青年女性消费者。而F3延续F2的韩风系列,集休闲运动风格于一体的WHO.A.U.和SPAO成为大家的首选。
花絮:魔鬼细节 紧贴客群
除了数据,我们还发现了几个很赞的细节:
洗手间:母婴洗手间中设置小号的马桶已经是很多商场的标配,然而我们却惊喜地发现百盛优客的女洗手间特地为男童准备了一个袖珍的小便池,绝对是贴心的考虑(我是不是泄露了什么?)。
音乐的编排:细心的我们发现,百盛优客的每一层播放的音乐都不同,而且音乐的选取都贴合了这个楼层定位目标客群的偏好,我们就每一层不同音乐的线上点播大数据,结合播放频次,聆听者的性别、年龄构成、搜索偏好,与商场每一层客群的消费者画像数据做了更加深度的算法研究,近期将发布《购物中心的音乐大数据》专题,感兴趣的朋友可以保持关注。(来源:Fashion采访手记)