据一位义乌化妆品连锁店主透露，在义乌，苏家爱华连锁店有100多家、卡比化妆品连锁店20多家、唐三彩近20家、家美10来家。这些连锁店之外，在义乌生存了一二十年的单店也达200家左右。
苏家爱华选址上更偏向于“城中村”，其门店从店面装修、店内陈列来看起来更像超市，洗涤护理用品占据了60%，护肤、产品占比共约30%。在品牌上，苏家爱华的自有品牌比例达到50%以上。店内产品整体价位相对低端。
然而这些工人们似乎很习惯这样的“超市”，记者在位于义乌某小区旁的苏家爱华里看到，几个20岁上下的女性消费者直奔店内挑选眉笔，这时坐在收银台后的老板娘便充当了导购：“眉笔有9元的、15元的、20元的，你们要哪种?”
相对而言，卡比总体定位要比苏家爱华高一层级，比如卡比的选址多为稍繁华的街道。由于也定位于工厂社区店，卡比的门口与中岛区往往陈列了大量的洗涤日化用品，但显然其护肤、彩妆以及个人护理等小品类仍占到主流。而从卡比在今年下半年引入韩束品牌也可看出，卡比增加终端品牌的趋势。
但值得说明的是，价格仍然是工厂社区店的竞争基础，据了解，卡比店内品牌组成结构是流通品牌、品牌直供以及自有品牌，以购进流通产品为例，卡比可能从义乌商贸城进货也可能从广州进货，“拿货价格是重要考量因素”。
除了苏家爱华和卡比这样的工厂社区店之外，分布在市区、以义乌本地人为主要客户群的唐三彩、不知名单店以及义乌的几大商场，共同后分割了消费水平稍高的这部分义乌市场。
“化妆品店密度太大，竞争非常激烈。”这位义乌化妆品店主如此评价。曾经加盟数量不少的家康美乐，如今仅存3、4家门店。另一方面，有着以加盟为主的苏家爱华、由苏家爱华加盟商开出的，也以加盟为主的家美、家康美乐这样的加盟案例，本身加盟环境的成熟的义乌，再新开出做加盟的化妆品店并非不可能。可以预见，由加盟带来的更快的开店速度，或许会让原本就拥挤的义乌化妆品市场竞争更加激烈。
与此同时，这些化妆品店依托的工厂的经营状况却不在化妆品店主的掌控之内。由工厂升级、破产等因素带来的返乡潮也加大了化妆品店的生存难度。
“只能不断变动策略刺激消费。”一家化妆品店讲述了他们的店铺常态：在开年工人返城之际大量销售日用品、这个月主打促销策略、下个月主打推广策略等等，根据具体情况随时应对变化。
义乌还在快速变化着。
近几年，义乌政府提倡进口业务，通过义乌把中国的小商品销售到国外，也要将国外的优质产品引进来。去年，义乌政府便将商贸城五区一层打造成进口品区，目前已经积聚了奢侈品、工艺品、超市等进口品门店，最近专门新开的一家进口化妆品店的玛莎成了进入进口品区的首家也是目前唯一一家专门卖化妆品的门店。
而在商贸城外，化妆品店群体也在悄然改变。一家销售进口化妆品、进口日用品、进口食品的创意生活馆良库颇受好评。这个与义乌其他化妆品店截然不同的新来者，或许是义乌化妆品店探索新模式的样本。（品观网原创 陈艺群）
