外资行代销基金缘何进展缓慢？

　　对于外资行来说，当年费劲心力争取到的基金代销业务牌照，如今会是如此不值，虽然持牌已经超过2年，但代销基金数量却一直寥寥……

　　基金代销业务牌照是什么？

　　基金代销是金融机构的一项投资业务，全称为开放式基金代销业务，该业务是指金融机构接受基金管理人的委托，签订书面代销协议，代理基金管理人销售开放式基金，受理投资者开放式基金认购、申购和赎回等业务申请，同时提供配套服务的一项中间业务。该服务具有：选择多、优惠多、便捷多、服务多、安全多五大特点。金融机构代销多家基金公司的开放式基金产品可供投资者选择，代销的基金产品任投资者选择。

　　金融机构需要拿到基金代销牌照才可以开展基金代销业务。

　　外资行基金代销寥寥无几

　　据统计显示，截至8月21日，10家获得基金代销牌照的外资行共代销基金209只，这一数量还没占到市场总数的一成。

　　其中代销数量最多的是东亚银行，数量为74只，大华银行和摩根大通银行分别仅代销6只和2只。

　　据了解，2013年6月，首批外资行拿到基金代销牌照，此后情况一直相当冷清，除当年获批的10家外资行之外，近两年时间里再未有外资行获得批文。

　　而即使是这10家外资行，在基金代销方面也显得无精打采。数据显示，截至8月21日，10家外资行共代销基金209只，虽然较2014年的100余只增加了不，但在近两年新基金火爆的发行背景下，200只的代销规模与行业水平相去甚远。据了解，目前有176家国内机构代销基金数量在200只以上。

　　外资行代销基金缘何进展缓慢？

　　内资行和外资行有关人士的观点也存在着分歧和碰撞。

　　“外资行代销基金的数量增长比较缓慢有两方面的原因，其一是因为外资行自身要求的条件比较苛刻，选取的标准和技术门槛都比较高，基金公司难以实现(或因实现的成本太高，而不愿意配合)；另一方面，目前投资者购买基金的渠道比较多样化，网点极为有限的外资行所能提供的差异化服务也不多，投资者自然不买账，从而导致外资行深入推进的热情也不高”，某股份制银行华南地区分行零售业务负责人表示。

　　据此前报道，基金公司和外资行合作代销基金前期准备工作复杂，外资行需要对全部的基金经理做专访，考察其投资理念，了解基金经理实际的操作和交易记录是否符合投资理念，此外公司治理、投研团队的分工管理、股东方支持等等都是其考量的范围。不仅如此，所需资料均要翻译成英文，最后经过他们内部评估再决定是否合作。

　　“外资行代销基金并不主要为了追求佣金收入，而是为了完善其资产配置，因此外资行通常确实‘不贪多’”，一位外资行有关人士强调，“虽然该行代销基金的数量并不多，但是却经过仔细遴选，目前来看可以满足客户的资产配置需求”。

　　“走私人订制客户路线，或许是外资行未来的突破口”，一位资深并购专家表示。

　　该人士进一步指出，目前外资行的理财产品以自己设计的结构型产品为主，产品的丰富程度不能完全满足高端客户的需求，制约了私人银行等业务的发展。而且，外资银行多年积累的客户大多是优质的高净值客户，对于具有一对多业务的基金公司来说，是一个大的潜在客户群体。也就是说，如果涉足国内基金专户领域，外资行一方面可以提升高净值客户对自己的黏性，并与基金公司联手进军更高门槛的财富管理领域，另一方面外资行可以避开与中资银行在传统基金代销领域的正面竞争，避免陷入价格战，也回避了网点不足导致的竞争劣势。