3月2日上午，在位于上海江场二路99号的飞牛网总部六楼会议室，《联商网》专访了大润发董事长兼飞牛网首席执行官黄明端，这也是黄明端自高鑫零售被并购传闻之后首次露面接受媒体采访。一如既往的谦和，但显得更为忙碌;无豪言壮语，言行中依旧是渗透着高鑫零售一贯的低调稳健，对于新项目，前期谨慎试水，不断认证，但一旦确定，又是大胆的投入和展开厮杀，力求落地。
跟谁握手不代表就跟谁“结婚”
对于前一段时间闹得沸沸扬扬的被并购传闻，在黄明端看来，不仅仅是零售业，任何一个行业经过初赛到比赛进入中场，在成长一批企业的同时也会淘汰一批企业。然而到了比赛的下半场，合并重组与强强联合是必然趋势，特别是当前资本力量的注入，使合并重组变得更加容易。
正如之前公告提及一样，黄明端告诉《联商网》，高鑫零售从来不排除第三方合作的可能性。但是对合作的双方的要求，最关键的是要满足两个条件：一是价值互补，结合起来更强;二是要综合效益最大化。如果满足不了上述两点，自己发展也未尝不可，高鑫零售有自己的能量，主动权在自己手里。
对于外界的传言，黄明端表示，双方在谈并不说明什么，总不能我跟马云、马化腾握手就表示我们要合作吧。
除了传闻被并购，高鑫零售近年来也一直在并购其他项目，特别是电商项目，相继投资入股了高端生鲜电商“甫田网”和校园O2O服务商“校呵呵”。在谈到是否会考虑并购其他实体连锁企业时，黄明端向《联商网》透露，早在四五年前就有企业主动找大润发谈并购，但是大润发对并购的标准非常高，例如大卖场，与大润发选址和停车位的数量等要求相匹配的企业并不多。目前，高鑫零售的合作对象重点还是先考虑电商平台，再过几年与实体零售开展并购时机可能更佳。
零售竞争下半场的决战关键
在这个不转型等死，转型找死的时代，黄明端认为上线飞牛网进入互联网的时机还是晚了点，消费者已经形成固有的网上购物习惯。但转型的重点依然是围绕着消费者开展：找到顾客真正痛点和需求。
首先，产生新的商品需求，发力供应链的变革。黄明端认为，供应链系统会被重构，去中间商和品牌商的趋势越来越明显，供应链的环节被缩短，未来除了标准商品，更多的会走向个性化商品，从C端倒逼B端改革。
《联商网》了解到，高鑫零售一直发力自有品牌，部分独家品牌深受消费者欢迎。2016年专营百货类、家纺及餐桌用品的品牌Actuel销售额增长88%。尽管受到电商的冲击，其小家电品牌Qilive及家居服饰品牌“优纺”的销售额同样取得两位数增长。箱包及旅行用品品牌Airport及运动品牌Cup’s与去年相比销售额翻倍增长。此外，代表中国传统美食的品牌荟尚、进口水源的矿泉水品牌钻典、园艺品牌Garden star及文具品牌ekolia等也显示了其生机与活力。
其次，与电商进行错位经营，形成自己的优势。黄明端表示，电商在标准化商品销售方面表现出自己的优势。但基于消费者对实体店的信任，进口商品和母婴商品等品类的销售却在上升。实体店依然有自己的优势品类和消费需求，关键是你如何将自己的优势发挥到最大化。
最后，生鲜为重点。据了解，2016年整个高鑫零售集团有120家门店蔬菜实现全品项自采自营，220家门店实现部分品项自营自采。在这一调整下，蔬菜部门的销售增长了8%，抑制住来客数下降的颓势，实现同比客流的正增长。同时2016年下半年启动水果直采项目，在测试门店均取得了不错的成绩。未来积极筹备中央厨房，与高标准的工厂合作开发熟食、点心、烘焙类的半成品，从而保证商品品质和加工效率。
在黄明端看来，大润发能根据消费者需求进行自我调整，打出一套漂亮的组合拳，尽管电商在过去几年投入巨资高补贴打价格战，但并未对大润发造成多少冲击，反而让大润发找到一条更适合自己的发展道路。
飞牛网有望在2019年到2020年扭亏为盈
面对消费的新趋势，在实体零售企业中大润发算是先知先觉，上线飞牛网拓展自己的线上份额，根据高鑫零售2016年年报显示，在实体零售普遍困难的情况下营业额和利润均实现正增长，其中飞牛网去年GMV达到21亿，比2015年翻了一番，这在电商增速放缓的2016年算是非常不错的成绩；同时，实际增亏额比预期减少一半，预计2017年将大幅减亏，而飞牛网今年的销售目标是继续翻番；根据这样的发展趋势，飞牛网有望在2019年到2020年扭亏为盈。
