刚刚过去的2016年对于沈东军来说，是一个不平凡的一年，从冲击IPO再到上市，一直马不停蹄地忙碌着，12月12日，风尘仆仆回到北京的沈东军在短暂休整了半个小时之后，以饱满的热情接受了记者的访谈。
虽说在公众面前，沈东军是一个颇具知名度的珠宝企业家以及刚上市不久的通灵珠宝公司董事长，而当他坐在记者面前时，俨然就是一个大学老师，透着一股文化的气息。
在通灵珠宝敲响上市锣声之后，以强势“一字板”收获连续十个涨停，完美突破百亿市值大关。“以前做品牌，消费者不一定会仔细研究，上市后，股民和消费者在很大程度是重叠的，他们会瞪大眼睛研究你。”谈及这两天通灵珠宝股价的波动，沈东军并未过多在意，“一个企业上市，背后反映的是综合实力，越深入了解我们就发现越多惊喜。”近几年，随着内需增长放缓，珠宝行业增速大幅下滑。在公布的财报中，香港及内地珠宝商业绩均出现颓势，有些公司甚至出现“腰斩”的迹象，但通灵珠宝却是排位上升的一个，不仅保持多年业绩持续增长，2016年的业绩依旧保持两位数的增长。
对于新晋沪市A股的通灵珠宝来说，受上市红利的影响，在即将结束的第四季度，通灵珠宝的财报数据或将会有更好的表现，其“为下一代珍藏”的品牌区隔、故事化“超级单品”的深度聚焦、“娱乐营销”的日常业态、“消费升级”的前瞻战略等诸多核心竞争力，让对手与通灵珠宝之间并非仅仅是某项指数的差距，而是无法复制的差别。
超强盈利能力的背后对应的是在产品上的聚焦
近年来，沈东军通过一系列的娱乐化营销等让通灵珠宝以及自己的知名度得到了不断的提升，熟悉通灵珠宝的人都知道，对于这位集“时尚”、“娱乐”、“文艺范”于一身的企业家，沈东军的自信并非空穴来风。事实上，简单对比A股现有的多家珠宝行业上市公司不难发现，通灵珠宝的综合毛利率要远高于同行业公司。在沈东军看来，身为一家公众公司，无论是股票还是产品，“不怕不识货，就怕货比货”。招股说明书披露的数据显示，通灵珠宝最近三年（2013—2015年）的综合毛利率分别高达55.41%、53.56%和53.66%，2016年前三个季度毛利率平均达55.04%。始终保持在53%以上高毛利率的通灵珠宝，早已将同行业公司远远的甩在了身后。
让我们来看看通灵珠宝超强盈利能力的背后，对应的是通灵珠宝在产品上的聚焦再聚焦。自1999年公司成立以来，通灵珠宝始终将主营业务方向牢牢锁定在钻石这一高附加值领域，不仅体现着整体国情“消费升级”的前瞻性战略，也实现了企业高毛利率的经营目标。从其他品牌招股说明书的品牌定位分析象限图中可以看到，通灵珠宝的定位是仅次于国际一线大牌的中资品牌，往下才是其他港资及中资品牌。“首先还是和我们的产品结构有关，其他的珠宝公司是把黄金和镶嵌饰品放在一起的，我们只是单纯的在做钻石镶嵌类产品，而钻石天然带有情感属性，如果将品牌形象与产品品质不断提升，就能打造高附加值，成为拥有高回报的品牌公司。”沈东军对此并不讳言。
