中高端需求超60%
最后，让我们从消费者的角度看一下线上彩妆市场的情况。通过图表可以发现，2015年线上彩妆的主力消费者以女性为主，年龄聚集在18岁道24岁之间，也就是所谓的“90后”。
但通过图表，我们也可以发现，现阶段消费的主力还处在中端市场，年均网购彩妆的花销超过5000甚至突破10000元的消费者逼近三成。但在综合来看，中高端需求合计占比超过60%，未来这个数字或将进一步扩大。
在具体省份分布上，可以清晰地发现，线上彩妆销售的主要地区基本分布在沿海地区，比如广东、浙江、山东和江苏等省。一方面，这些地区因地理位置，能够更方便、快捷的接受到新的、时尚的信息，自然对于更时尚的彩妆有着购买需求，同时也愿意接受使用电商平台购物。
另一方面，不可否认的是，相比于内陆地区，沿海地区经济会更加发达，人均的可支配收入会更多，有更多的资金可以投入化妆品，投入彩妆的消费中。
但有意思的是，在2015年线上彩妆搜索喜度地区分布榜单中，排名前三位却分别是河南、河北和安徽，就连排名前十的地区也鲜有沿海省份的身影。
这说明内陆市场的潜力很大。他以河南省为例，“河南消费者在网购彩妆搜索喜好排名第一，而实际购买排名却处于第五名。这说明河南消费者在搜索流量与下单中间存在落差，这也说明河南市场存在机会。”
当然，这个机会并不一定是针对线上彩妆品牌或商家的，在一定程度上可以说也是线下零售店铺的机会。市场潜力巨大，消费者其实并不在乎这个商品来自线上或线下。但如何将线上流量转化为实际消费?值得品牌商与零售商思考。（来源：化妆品观察 作者：数据帝品观君）
