富首席战略官 林彦军
6月7日，由互联网金融千人会（IFC1000）主办的“第三届中国移动金融大会”在北京国家会议中心召开，此次大会主题为“新金融、新创业、新生态”。富首席战略官林彦军发表了主题演讲。
以下为文字实录：
林彦军：谢谢大家，谢谢千人会的邀请。在这里我来汇报一下我们玖富的战略，和我们在这个行业做的事情。我的题目叫，移动金融+。当然很多人在讲互联网+，移动金融+是什么意思呢？其实有三个要素：第一，移动。第二，金融。第三是加。我们希望做移动金融+平台，把各方力量整合在一起。
这是移动互联的时代，移动相比PC我觉得一个最大的作用，是它突破了时间、空间的限制，把人和人连在一起，所以有了P2P。大家看到很多商业模式，像滴滴打车等。我们希望把人连接在一起，人就是结构和组织。今天京东姚总分享说金融无处不在，无时不在。我觉得这个在所有的电商也好，其他也好，现在互联网行业里金融是一个在所有的产品中应用无处不在的一个唯一的应用。我解释一下移动金融和传统金融的区别，从数据看的比较明显，效率。传统的银行去贷个款，交东西，审批等等要21天。互联网金融PC端可能需要录入。移动金融20分钟，今天有嘉宾说操作快的1分钟。成本我觉得是非常关键的，我们看PC时代，PC时代其实已经过去了，而且PC时代造成一个很大的问题，就是流量成本很高。虽然我们说互联网把中间环节打通，把中间环节打掉，结果你发现PC时代因为它的端口非常的单一，这个造成一个很大的问题，就是成本高，造成了几个大的入口。移动互联网时代入口多元化，碎片化，每个人在手机上有多个入口，你的手表、车，你的很多东西都会变成入口。所以互联网金融获客成本比传统银行低。我们通过移动金融的策略，通过粉丝成本，获客成本基本可以控制在10元左右。数量、人气是不一样的，传统银行要发展一千万用户可能要花20天时间，因为它需要去网点做，传播不一样。互联网金融可以看到三百万，我们可以看到我们的数据，我们大概在一年时间可以突破一千万。风控也不一样，员工也不一样，时间关系我不细讲了。
介绍一下玖富，刚才欢欢基本上把互联网金融未来的趋势，一个方向描述出来了，包括现在互联网金融很多人认为是P2P，我们的概念，我们觉得P2P只是一个入口，只是一个现在的产品，我们做的是一个移动金融+的概念，所以我们希望做移动金融的服务平台。这是我们的注册用户数，粉丝量1800万。我觉得在这个行业里还是第一，而且我们比第二名还领先很多。用户和电商不一样，它有身份证。
我用这张图介绍一下移动金融家几个关键的因素，第一，叫Mobile。这里有两个：一个是粉丝的营销。大家觉得金融是非常严谨的东西，金融是很严谨的东西，但是移动互联网金融，我们要把粉丝营销，把粘性度、活跃度做进来。刚才欢欢说今年是对很多互联网金融公司是一个打击，因为股市好跌了下来。第二，我们在跟京东有异曲同工之妙，互联网金融下一步关键的是金融帐户，帐户在哪里，哪里就值钱。帐户里有多少钱，哪里够有钱。为什么余额宝和天弘基金，大家看到一些新闻，阿里也好，跟它们其他股东也好，要有比较好的结构呢？就是因为天弘基金比较值钱。
第二个，大数据。数据是无穷的，你的精力成本是有限的，所以你不可能穷尽所有数据，每个公司也很难做到这一点。我们就是建立自己的征信体系和征信平台，我们是有限的数据对应有限的额度，对应有限的征信，在这种情况下我们让数据本身有价值，数据本身有一个风险定价能力，这是我们的一个观点。
第三，生态链。我们希望我们是一个开放的平台，现在很多垂直的行业都在想做互联网金融，但是这个很难，老实讲，这不是打击传统行业的，因为金融本身不像电商，电商靠流量，靠粉丝可以。金融后面是一个很重的东西，我说这个重不是说人员和其他的，它是它的积累，它的风控和其他的东西。所以我们希望我们这个平台给大家提供解决方案，提供一个平台。所以可以看到我们跟易车网，跟58等不同行业的，包括我们现在在做租房，和一些中介公司合作。你们发现它们有场景，有流量，但是它们缺技术和平台，所以我们合作。这是我们核心，我们连接它们，我们有我们的伙伴，我们有我们的风控能力等等。刚才欢欢提到未来互联网金融公司会出几个大的，我们希望我们是其中之一，我们的风格可能更多像比较开放的，希望大家在这个平台上玩儿来共赢，你们得到我们的金融技术和资金，我们得到一些用户。
再讲讲玖富，我们其实原来比较低调，玖富已经有九年的时间了，跟很多互联网企业不一样，互联网金融就是互联网跟金融，我们玖富在这两方面比较平均的，我们的创始人CEO也是从银行出来，我做了十几年投行，这是一个非常有意思的历程。大家可以看到这几年玖富发展的很快，因为我们对金融积累和理解非常透彻后我们找到合适的人，我们去孵化一些互联网的东西，所以我们注册用户数是1800万，大家看到这个数在行业还是非常不错的。90%是移动端，这是跟我们这两年做的决定，我们就向移动端转，这是有非常重大的原因的。
数据还有一些大数据，这个可以看到，一般参加的不多，你可以看到玖富都在前三位，因为这有一些敏感性，大家都可以看到在很多互联网网站会公布自己的注册数，这是我们抓了几个，大家可以看到玖富还是大很多，还有我们活跃度，我们比其他远远的高。
这里我讲讲悟空，在一次会上，听说过悟空的人比听过玖富的人多，这是我们去年九月份开始做的，基本没打什么广告费，就是用粉丝，上线首日是一百万交易量，到现在有400万粉丝。我们这个悟空是基于微信，在APP没有，通过粉丝的传播，而且我们还限制投资额，就是在悟空投资额不能超过十万。大家可以看到这是一个闲钱，是粉丝很喜欢的一个东西。
这是我们开的一个会，我们请粉丝来开会，是请他们写一个悟空的故事，两小时之后收到两千多篇文章，这就是粉丝的力量。
这是我们最近刚刚上线的，悟空是投资端，理财端，这是我们的借贷端，就是我们给年轻人一个定单包，随时可以取，这个反映很好，最近也在跟芝麻合作。
移动端我们有不同的产品，我们用不同的产品做不同的事情。
场景金融，我们叫买针都可以帮你分期。我们分衣食住行学游，可以看到我们跟很多的在合作，我们希望在每个场景都有玖富的产品，或者和玖富合作伙伴推出的金融产品。
很快讲一下我们的，大数据评估的方法，我们觉得互联网金融大数据的征信的评估，第一个，你要尽量获取更多的数据，第二，快速反应，你不可能像银行一样，花几天时间，所以你要有定位和轨迹，社交活动，交互活动。人们在移动互联网时代会留下很多很多痕迹的，所以你怎么样抓好这些痕迹？因为我们做消费金融的，我们的每一个单子，平均两万块钱、三万块钱。更多时候不是判断他还款能力，而是你要判断他是不是有还款意愿。
讲一下我们Link，Plus。Link是我们连接我们各种合作伙伴，各种场景。Plus，我们是非常鼓励内部孵化，我们希望我们每个员工都做Boss。我们通过孵化器的举办把大家聚在一起，我们一起把互联网金融做大。因为这个本身还是比较的新，我们也觉得监管也在逐步明朗中，我们希望大家一起来把我这个行业做大，让这个行业出现更多的巨头，更多的行业，上市我们不想成为第一家，但是我们希望前面上市的能上的好，做的好，这样整个行业也会健康发展。
