渠道下沉不再是一句口号，乡镇市场已经成为目前国产手机的主要购买地。
近日，根据全球调研机构GfK全国零售监测数据显示，2016上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%，其中智能手机2.2亿部，同比上涨20%。
新千元(1000元-1500元)和中高端(2500元-4000元)成为智能机市场增长的主要驱动力。1000元-1500元价位段零售量同比上涨47%，2500元-3000元价位段上涨111%，3000元-4000元价位段上涨70%。
“上半年中高端价位手机增长迅猛，主要是因为智能机替换和消费升级驱动市场结构升级，尤其是T4(四级)及以下低线市场(占据线下市场45%份额)贡献最大。”GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆告诉第一财经记者，下半年是中国手机市场的传统旺季，零售规模仍将持续上扬，达到2.4亿部。
但在价位攀升外，活跃品牌数量却大幅下降，GFK报告称，上半年活跃品牌数量121个，同比下降近40%，手机市场洗牌进一步加速。
乡镇市场买买买
进入2016年以来，国产手机产商在市场渠道策略上发生了一些显著的变化。在经历了一段时间的互联网电商(线上)渠道风暴之后，线下渠道的魅力也开始慢慢凸显出来。尤其从年中开始，各大国产手机厂商线下市场的布局已经初现结果。
GfK数据显示，上半年，四线城市(T4)及以下市场份额持续放大，月度同比增长率持续高于一二线城市市场，且市场消费升级特点更加突出，其中，1000元-1500元以及2500元-4000元价位段，季度同比增幅明显高于高线市场。
GFK分析师认为，在手机产业链中，多角色资源的集中注入，成为低线城市市场增长的强心剂。运营商层面，运营商推动农村市场换机加速4G迁移、沃易购等。而厂商层面，华为千县计划、OPPO、vivo低线渠道持续扩张。
据记者了解，在大中华区2015年第四季度启动的“千县计划”华为将进一步在中国市场推动零售渠道下沉，截至目前已完成近300个县市，计划2017年完成千县计划。
而OPPO、vivo、金立等厂商更是在乡镇市场进行了“全覆盖”。
截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族等厂商的10倍。除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36个以上的总代理，多数情况是“一省一代”。一些重点销售的省份，比如广州、深圳等，总代理则不止一家。
而目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家，并且实现了贯彻线上线下的“全渠道售后服务覆盖”。金立逐步建设了从一线城市一直到乡镇村级市场的布局，超过7万个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，同时还配备了4万名的专业导购人员。
“低线市场战略地位将日趋重要。”金瑞兆认为，除了运营商和手机厂商在低线市场布局外，还有渠道厂商以及代理商的驻扎让这个市场更加热闹。“渠道商层面，迪信通与品胜股份合作入驻运营商营业厅，代理商层面，天联网、51订货网等聚焦低线市场的B2B平台，以及电商层面的京东新通路、阿里巴巴千县万村等都在瞄准这个市场。”
