专访郜琰豫:解读天街现象背后的龙湖商业逻辑

2017年08月16日 16:27:07  来源:联商网
 

  近期在与同行交流过程中,反复听到一个名字与一些数据:一个开业不到两年的项目,日均客流超过6万,品牌排着队等进场。还有一个即将开业项目,招商率已经接近100%,租金不低,现在也是一铺难求。听说龙湖在杭州城西和三墩版块也储备了两个天街项目。

  短短几年,龙湖天街已经开始在杭州这个城市建立自己的品牌影响力。带着一些疑问,《联商网》近日专访了杭州龙湖商业总经理郜琰豫,尝试解读天街现象背后的龙湖商业逻辑。

  精耕细作,厚积薄发

  《联商网》:作为行业媒体,我们很早就认识龙湖了,特别是重庆的天街系列,是行业里有口皆碑的品牌,最近几年天街在全国发展势头也很猛。但前几年在杭州乃至华东,大众老百姓几乎没人知道天街是什么。对龙湖的认知更多的是开发了很多住宅楼盘,景观做的很棒、物业服务很好、房子卖的很火,而现在的情况是,几乎整个杭州城东乃至其它城区的人都去过天街!龙湖商业在华东以及全国各地也布局了很多天街项目,我们几乎隔段时间就能在市场上听到天街的一些声音。郜总能否跟我们分享下这种变化背后的故事?

  郜琰豫:有质量的增长,这是龙湖集团此前非常重要的一个战略,所以我们商业部分的发展也是比较稳健的,并没有一味地去强调规模和全国化,更多的精力会关注在项目获取的质量以及经营好每一个项目上。所以像业界比较知名的的重庆北城天街,至今都是国内最赚钱的购物中心之一,包括我们杭州的金沙天街,还有这两年新开业的上海虹桥天街、北京大兴天街等,招商率、开业率都非常高。每个项目从前期筹备到开业,整个过程非常从容,所以在业界的口碑非常好。同时经过这么多年的积累,我们也储备了强大的商管团队、丰富的操盘经验,这也为现在的全国化打下了非常扎实的基础。

  网格化布局、龙湖商业启动扩张引擎

  《联商网》:我们有留意到近两年开始龙湖在全国快速的买入商业地块,杭州近半年就有两块入手,也就意味着杭州现在已经有四个天街布局。龙湖商业2017年将有5座天街开业,2018年3座天街,2019年7座天街,到2020年龙湖商业旗下开业商场总量将超过40座。在轻资产风头渐盛的现状下,龙湖商业坚定持有战略背后的逻辑是什么?杭州在龙湖商业未来战略中是怎样的地位?

  郜琰豫: 其实真正的房地产行业是一个类金融行业,所以第一要看它的融资成本,放大看整个龙湖集团,上半年表现可以说是优秀的,在众多民营企业中我们这么低的融资成本是非常少有的。正因为集团的融资成本非常低,龙湖得到众多国际评级机构的大量的好评,龙湖现在是民营房产企业里唯一的一个具备投资级的房地产企业,这点相当不容易。融资成本的优秀杠杆能力,造就了我们在资本上的优势,在这一情况下,我们在房地产市场上的话语权、获取土地能力就会很强。

  另外再加上我们全新的“转念即达”品牌理念,要做到网格化布局,这就意味着天街布局速度要加快,既然是有先天的优势,再加上我们战略布局的要求,这样我们拿地的速度和天街的获取的速度就会快一些,这个倒不见得说我们一定完全重资产持有,因为轻资产的模式对于我们这种企业来说,其实一直都在考虑,怎么样去获取、评估更优质的资产者也是我们在做的事情,只不过在现在这个阶段我们还没有体现出来。

  杭州在华东来讲是个非常有影响力的城市,甚至是一个区域,所以不管是我们的规模布局,还是我们的影响力树立,不会只考虑单一城市,包括周边我们都会去试探。再加上龙湖布局华东的第一站就在杭州,所以整个杭州的市场对于我们来说至关重要,金沙开了个好头,也让大家的期望值非常高,除了目前的四个天街以外,我们还在看更多的机会,真正的做到“转念即达”、网格化布局。

(责编:晴天)
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