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王府井集团董事长刘毅:实体零售转型应该怎么干?(2)

来源:联商网 时间:2016-12-22 16:37:56

  怎么干涉及到我们的创新,我们主要强调在以下几个方面创新和破题:

  一是我们强调创新商业模式。创新商业模式实现跨业态的有机融合,围绕一站式品质化,家庭化、社交化、娱乐化、便捷化的消费需求,融合各业态职场,积极的探索百货业和购物中心,奥特莱斯,包括城市奥莱的一些新的模式和体验。

  二是解决定位问题,解决好卖给谁的问题。把握好当下的主流,不以定位高低论成败,以市场导向为核心,以新型的消费群体为重点,强调优质服务,强调物超所值,强调本土特色。

  三是创新筹划模式,解决好卖什么的问题。摒弃传统的惯性思维,摆脱单一售卖商品的模式,强化生活方式的引领,满足多元化个性化的消费需求。

  四是创新销售模式,解决好怎么卖的问题。优化场景,强化体验,丰富科技手段,深化数据驱动和精准营销,努力推进深度联营和自主经营。

  五是创新组织机构变革和体制机制。围绕着顾客端和商品端建立全渠道中心和商品资源中心,强化两大资源和两大能力的整合,管控和全面提升。中心的组织方式采取市场化的方式,进一步和市场对接,我们整体的队伍建设、团队建设,完全进入市场。同时,在这个基础上,我们进一步创新体制机制,通过跟投、托管、租赁等方式推进市场化,包括我们的奖励分配机制,在这样一个基础上,使我们进一步清晰责权,激发热情,焕发活力。

  总的来看,在一个创新和变革的时代,我们总的觉得实体零售业孕育着很多的机会,我们和电商并不是简单矛盾的一对,是一个互融、分享、共同促进中国实体零售业发展的这样一个互通互联的关系,所以我们也支持我们实体零售业今后为中国实体零售业发展大的举措。

作者:佚名  责任编辑:晴天
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