白象被经销商“抛弃”：经销商“用脚投票”，市场销量下滑与渠道危机并存

　　近日，方便面行业巨头白象食品再次陷入困境。随着经销商纷纷“用脚投票”、大量库存积压以及销量持续下滑，白象品牌正面临前所未有的挑战。这一现象不仅反映了市场竞争的激烈，也暴露了品牌在渠道管理和市场策略上的深层次问题。

　　从经销商的角度来看，白象近年来的市场表现令人担忧。据一位河南地区的经销商透露，白象方便面的销量已经连续数月下滑，部分产品甚至出现滞销现象。例如，2024年3月至5月期间，白象某款新日期的方便面在临期食品折扣店中的库存高达6800件，而另一款产品则有近万件库存积压。这种库存压力直接导致经销商不得不以远低于市场价的价格处理临期产品，甚至出现亏本出货的情况。

　　与此同时，白象在渠道管理上的混乱也进一步加剧了问题。有经销商反映，白象的业务员在面对门店合作时态度消极，甚至出现“装作打电话后消失”的情况。此外，部分经销商表示，白象频繁更换业务员和合作模式，使得市场推广和销售工作难以稳定进行。这种管理上的无序不仅影响了经销商的信心，也让品牌失去了对市场的有效掌控。

　　与此同时，白象在产品创新和市场定位上的不足也逐渐显现。尽管其骨汤系列方便面曾一度成为爆款，但随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，单一的产品线已难以满足市场需求。与此同时，其他方便面品牌如康师傅、统一等通过不断推出新产品和优化渠道策略，进一步挤压了白象的市场份额。

　　更令人关注的是，白象近年来在南北方市场的表现严重失衡。南方市场销量持续增长，而北方市场却因渠道下沉不力导致销量大幅下滑。这种区域性的不平衡发展使得白象的整体市场表现更加疲软。

　　值得注意的是，白象曾因拒绝日资入股而被誉为“民族企业”的典范，但如今却因内部管理混乱和市场策略失误陷入困境。有业内人士指出，白象在品牌老化、团队老化以及渠道老化等问题上未能及时调整策略，导致其在激烈的市场竞争中逐渐失去优势。

　　面对当前的困境，白象亟需采取有效措施扭转局面。一方面，品牌需要优化渠道管理，加强与经销商的合作关系，避免频繁更换业务员和合作模式带来的负面影响;另一方面，白象应加快产品创新步伐，推出更多符合市场需求的新品，并通过数字化转型提升运营效率。

　　然而，对于白象来说，时间已经不多了。如果不能及时解决渠道危机和市场问题，其在方便面行业的地位可能会进一步被削弱。未来，白象能否重新赢得消费者的信任和支持，将取决于其能否在品牌重塑和市场策略上做出实质性的改变。