3、百货第一品牌来自美国
中国化妆品市场百货渠道最牛的品牌是谁?
说起百货渠道,这不是像兰蔻这样的欧洲品牌撒野的地方吗?可事实上,中国化妆品的市场百货渠道的第一品牌却是来自美国的雅诗兰黛。
根据2015年中怡康对38座城市的百货渠道的调研显示,2015年护肤彩妆百货渠道市场份额占比数据中,雅诗兰黛以8.8的市场份额占有率拔得头筹,排名第二的兰蔻市场份额为8%。
值得注意的是,在2014年的排名中雅诗兰黛也排名第一,2013年也是……
雅诗兰黛集团于1993年进驻中国市场,一直专注与百货渠道,做到第一也不算太稀奇,可这个品牌在中国到底挣了多少钱呢?根据国际数据公司iziRetail的统计,2015年雅诗兰黛在中国市场的销售额为35亿元。
在谈及雅诗兰黛的时候,不得不提起的是和它同一年进入中国市场打拼的“师兄弟”倩碧。当年,旗下的倩碧与雅诗兰黛两个品牌承担起开拓市场的重任,但倩碧明明显有点儿给雅诗兰黛铺路的意思。
当时,中国高端化妆品市场的竞争越来越激烈,雅诗兰黛集团不可能光靠一个雅诗兰黛打天下。因为在中国市场影响力和知名度都比雅诗兰黛要小,所以在雅诗兰黛集团试水线上的天猫渠道时,是以倩碧打前阵的。倩碧在天猫渠道取得了成功,之后雅诗兰黛品牌才大胆地上线天猫旗舰店。
看来,雅诗兰黛才是亲儿子。不过倩碧也混得还不错,据雅诗兰黛2015年的财报显示,雅诗兰黛和倩碧两个品牌在中国市场都有近400个网点,其它子品牌根本就不能比。
4、中国市场最大的彩妆品牌来自美国
美国人把中国人民的洗发水包揽了、美白护肤产品也包揽了,甚至连画脸的彩妆也没有放过……
要知道,中国市场上最大的彩妆品牌就是来自美国纽约的美宝莲。
在被欧莱雅集团收购(1996年)之前,美宝莲已先一步登陆了中国市场,并在1998年成为中国市场最大的彩妆品牌。同样,直到现在美宝莲还稳稳占据第一的位置。
不过更牛的是,在进入中国第十年(2005年),美宝莲在中国市场的销售额已经超过了10亿元人民币,成为中国市场的上第一个销售额超过10亿元的彩妆品牌。据现相关资料显示,美宝莲2014年在中国市场的销售额已经达到了40亿人元,在中国市场第一的位置看来还是很难被超越的。同时,美宝莲在时下增长最快的彩妆品类——唇妆的年销售额超过了16亿元人民币。
2015年,美宝莲在中国彩妆市场的份额较2014年的19.7%回升0.5%,达到了20.2%,加上市场整体规模的增长,可以说,2015年,美宝莲在中国市场赚得盆满钵满。
为啥人家就能霸着第一名的位置不挪窝呢?作为101年的高龄彩妆品牌,美宝莲从来没有给人落伍感觉,反而一直走在时尚的前沿,连最新的网红经济都玩得出神入化。
今年4月,赶赴一场代言活动的Angelababy被堵在上海南浦大桥上。但这个过程并没有被浪费,一位随行的美宝莲员工全程举着手机直播了AB的赶场细节,并将直播的主平台放在了淘宝上。
活动结束后,据官方统计,这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看,最终卖出1万支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币。
除了代言人AB成为全场焦点之外,美宝莲纽约还邀请了50位网红,并在化妆间开启直播模式,50位网红从50个视角直击化妆师为模特化妆的全过程。这网红营销玩的,我看行。