经历过混乱的千团大战，再到寡头抱团垄断，卡券团购网站经过六年的粗放式增长后，却陷入了低价竞争的混战中。眼下增长逐渐放缓的电子消费券市场似乎格局已定，但新的变数正在呈现。广州乐宸科技有限公司董事长兼CEO黄乐钊决心要颠覆传统的电子券消费模式 ，“要让消费者不仅可以使用电子券，还可以分销、转赠甚至自由交易”。曾在券商供职15年的他推出了一个全新的电子消费券增值服务平台——券控，运用“互联网＋券商”的跨界思维，他要将电子消费券变成像股票一样具备商品、交易、数据、广告等多重价值的产品。
颠覆传统团购模式的券平台
黄乐钊从1988年就开始接触电脑，在大学时期就自学建网站。毕业后，他进入广发证券，曾从事电商、投行、品牌、公关等多个职位，但对互联网一直“情有独钟”。1999年初，他预感到电子商务浪潮即将席卷而来，“当时美国券商已经有完备的电商平台，中国券商还远远落后”。随后，黄乐钊作为主力推动了广发证券首个证券电子商务平台项目，第一次试水“互联网+金融”。
首个证券电商平台的诞生在业内掀起一阵互联网热潮，数据化带来的巨大经济效应让黄乐钊开始思考：能不能把所有的商品、服务、渠道都进行数字化、电子化，让各种消费行为在互联网平台自由进行？2014年2月，电子券营销在中国遍地开花前，黄乐钊已经启动了第一个互联网创业项目——券控。
打开券控网站，首页陈列着各种美食、购物、休闲娱乐、生活服务的现金券或折扣券，乍一看似乎与美团、团800等团购网站没有太大区别，但黄乐钊表示，券控与传统的团购网站和电子券分发平台都有很大不同，甚至可以说是“根本相反”。
“券控是一个基于电子消费券的O2O营销平台，就像股票交易所一样，券控并不负责‘发行股票’，而是服务于交易。” 券控网站只是一个模板，事实上，券控将自己隐于后台，做商业机构、大型商业平台、媒体集团、运营商及金融机构等合作伙伴提供电子券分发、交易的数据平台。券控的商业模式则是在建立起商户、分销商、消费者三者共享的生态圈，通过提供O2O消费应用、广告、网络分销、大数据应用等增值服务找到盈利点。
团购网站烧钱难以为继
团购网站的崛起培养了消费者使用优惠券的认知，但不走寻常路的黄乐钊偏偏要颠覆这种模式。在他看来，“团购网站通过烧钱做流量为商户销售的方式是难以为继的，只有打通了商户、分销商、消费者三者的生态链，才能持久地运营下去，券控的核心竞争力来自于对2B端（商户端）与2C端（消费者端）都提供了差异化服务”。
在2B业务中，券控提供的是精准营销管理和一系列的大数据服务。黄乐钊介绍，任何商户都可以通过券控平台发行电子券，将自有产品快速电子化，设置好每张券的面值、价格、有效期等，然后将这张券植入到任意的分销终端中。
这只是业务的第一步，券控还提供更多的增值服务，例如广告效果监控，电子券投放后，券控会通过大数据应用跟踪每张券的投放效果，让投放主能有效衡量广告和渠道的传播效果。“以前从事品牌工作时，常常发现广告主难以衡量广告投放的效果。所以，券控在设计上将每一张券的浏览、购买、兑换、转化过程都进行跟踪和分析，商家可以监控到不同渠道上有多少消费者浏览、购买、使用了消费券，根据传播效果向不同渠道支付广告费和佣金。”这样的增值服务不仅可以节约商户的营销成本，还能帮助商户及时调整分发营销策略。
在2C业务中，黄乐钊则表示，券控的玩法比团购网站更多。“券控的券具备了两种属性，产品属性和交易属性，平台就像是一个交易所，是所有消费者和消费券的集中地，消费者在不同分销商和渠道上购买的券可以在券控平台进行二次交易，甚至还可以成为微商分销，赚取佣金。我认为当商户和用户到达一定规模后，券控平台将形成一个大的生态圈，电子券在里面自由地流通，并实现除了消费以外的更多玩法。”
