居然之家“野蛮生长”模式能走多远，扩张背后的风险与转型之路

　　居然之家自2000年成立以来，凭借“轻资产”扩张模式迅速崛起，从单一的家居卖场发展为全国290家门店的行业龙头。其“千店千亿”的宏伟目标曾引发行业高度关注，但近年来，随着加盟模式的加速扩张，管理混乱、监管缺位等问题逐渐浮出水面，其“野蛮生长”模式能否持续成为业界热议的焦点。

　　2019年，居然之家提出“千店千亿”计划，计划在2022年前开店总数超过600家，年销售额突破1000亿元。为此，企业采取了“直营+加盟”双轨制：在一线城市核心地段开设直营店，而在三四线城市及县级市场则通过加盟模式快速扩张。这种模式虽实现了规模扩张，但也暴露出加盟商管理松散、品牌方监管缺失的隐患。例如，广州市新塘店的内部管理被发现存在严重混乱，品牌方却对此“视而不见”。

　　加盟模式的“野蛮生长”并非没有代价。2024年，居然之家更名为“居然智家”，并宣布将重心转向智能家居产品与服务，这标志着其从传统家居卖场向科技化转型的尝试。然而，转型过程中，居然之家仍需面对传统加盟体系的惯性。例如，其加盟商需每年支付高额权益金(100万元/年)，这种“品牌使用费”模式在扩张初期可能吸引资本，但长期来看，若无法通过服务或产品创新提升附加值，可能面临利润压缩风险。

　　行业整合趋势下，居然之家的扩张模式正遭遇挑战。2020年，居然之家获得阿里领投的130亿元融资，但2024年其财报显示，总费用率较高，主要因全国布局的营销投入和财务成本。与此同时，泛家居行业正经历洗牌，2017年多家家居卖场因资金链断裂停业，而居然之家的沈阳浑南项目曾因资金问题延期交付。这种“资本依赖+扩张压力”的双重矛盾，可能迫使企业加速转型，而非单纯依赖加盟扩张。

　　居然之家的转型路径也受到外部合作的影响。2025年与中国电力签署战略合作协议，双方将在智慧门店、碳交易等领域展开合作，这为居然之家注入了绿色能源与数字化转型的动能。此外，居然之家还计划通过“销售分成”模式替代传统“固定租金”，与工厂、经销商形成利益共同体，打造数字化产业服务平台。这种“轻资产+重服务”的模式，若能有效降低运营成本并提升协同效率，或将成为其可持续发展的关键。

　　然而，转型并非一帆风顺。董事长汪林鹏曾公开批评河南许昌胖东来的“员工激励”模式，认为其与资本市场逻辑不符，这反映出居然之家在平衡员工福利与资本回报上的矛盾。若企业仍坚持“重管理、重服务”的扩张策略，而忽视加盟商的自主性，可能加剧内部矛盾，导致加盟商流失。

　　从历史经验看，居然之家的扩张之路并非孤例。2009年，其与红星美凯龙结成战略联盟，共同推动行业规范化。但如今，行业整合趋势下，居然之家的“野蛮生长”模式已难再复制。2024年，居然之家更名“居然智家”，并强调“智能家居”业务的专业性，这或许预示着其将从“卖场扩张”转向“生态构建”。

　　未来，居然之家能否延续“野蛮生长”模式，取决于其能否在扩张中实现精细化管理。一方面，需通过技术赋能(如智慧门店、碳交易)提升运营效率;另一方面，需在加盟商与品牌方之间建立更紧密的利益绑定机制。若能解决监管缺位、资本依赖与转型阵痛的三重矛盾，居然之家或许能在泛家居行业的新周期中找到新的增长点。否则，其“千店千亿”的梦想或将沦为“昙花一现”的行业泡沫。