”转型做一个新行业,就是为了解决社会痛点。”
从黄金的房地产,勇敢跨界乳制品行业。他用匠心赋能刚需,一心一意做好每一杯牛奶。
他是认养一头牛创始者——波波牧场主人:徐晓波。
人生第一次小黑屋
2008年,三聚氰胺事件重创中国乳业,国民对中国奶业的信任度骤然下降,更加倾向于选择进口乳制品。
徐晓波也是如此,为了刚出生儿子的健康,他去香港出差时,准备给儿子人肉背回8罐奶粉。却因此,人生第一次进了"小黑屋"——在出关时被香港海关扣了4个小时写了保证书,才得以拿着香港禁购令允许的两罐奶粉回家。
这件事,让徐晓波既委屈又愤懑:我们泱泱大国,生产一罐好奶粉有那么难吗?
企业家要解决社会痛点
徐晓波是一个性格偏保守的人,但做事却非常果断。
为了自己儿子的健康,也为了民族的尊严,他毅然舍弃奋斗了13年的房地产行业,他开始研究国内牛奶行业现状,组建团队。
在2014年全国奶制品市场低迷的时候,一头扎进了乳制品这个行当,成立了波波牧场。
刚开始,家人和身边的朋友都很不理解。但徐晓波说:
“中国少了一个三流的房地产商可能无所谓,但如果多了一个一流的农场主,却可能给现代中国农业新的意义。”
转型做一个新行业,就是为了解决社会痛点。徐晓波认为在这个正确的方向上有必要去坚持,并愿意花十年时间去把这件事做好。
用匠心赋能刚需
如今,“每天一杯奶”已成为国民共识。
但一杯好牛奶 ,却等于:优良的奶牛品种+黄金牧场地+顶尖的机械设备+一体化的生产与管理体系。
徐晓波和团队花了一年时间,走遍全世界最先进的现代化牧场。
最后,选取了奶质稳定、最适合中国生长环境的荷斯坦奶牛,并把牧场定在了北纬37度黄金奶源带,引进世界最先进的瑞典转盘式72位挤奶台。
奶牛饲料也做了严格把控,每天“牛”均伙食费就有80多元,按照一头奶牛两亩土地的标准,将奶牛进行分群管理。牧场的牛一天24小时有人照顾,它们听音乐、睡“席梦思”、每年有3个月假期...心情好才能产出好牛奶。
作家格拉德威尔曾提出1万小时定律,但从2013年至今,徐晓波几乎花了两倍于1万小时的成本,去做好养牛这件事。并在去年,联合吴晓波创立了“认养一头牛”品牌。
采访中,徐晓波还打开手机和主持人陈川分享牧场直播画面。原来,每头牛都有编号,认养了自己的牛之后,就可以通过系统了解它每天的生活状态。
把广告费省下来
在社会不断“去中心化”、强调“连接”与“数据运营”、品牌传播更依赖于口碑的返祖现象背景下,“认养一头牛”的历程就是这波新零售革命中的典型案例。
徐晓波打破“一个成熟品牌每年拨10%以内预算用于品牌市场推广”的规律,将超过4.6亿的投资,全部用于提高牛奶品质反馈给用户。没投一分钱广告费,却达到了过亿品牌价值的效果。
砍掉一切不必要成本,牛奶从产地直达餐桌。他向更多中国人证明:一杯好牛奶,真的不需要那么贵。
奶爸徐晓波受邀来到天音互动财经专访栏目——《大佬的饭局》,讲述了他从情怀到商业的故事。
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