德力西的未来：“1+X”战略与追赶之路

　　2018年9月16日，年度最大强台风“山竹”在珠三角登陆，最高风力达16级，但广州、深圳、珠海等众多城市，没有一个发生大规模停电事故。

　　另一个案例是，截至9月18日，知乎的“中国电网到底有多强大”主题，已经被累计浏览了4,173万次，共有2278个回答，最高票答案被点赞21,577次。

　　这样的数据，更像娱乐明星的粉丝互动，却的的确确发生在了中国电力电气行业身上。

　　极端天气考验和人心向背，说明了一个共同的结论：中国电力电气，其产品质量的可靠性、稳定性，已经达到了令人尊敬的程度。　　

　　为之做出重大贡献的知名电气品牌德力西的员工，转身就又投入到9月19日正式开展的第20届中国国际工业博览会。这家诞生34年的民族品牌，虽已卓越，却深知前路更为艰辛。

　　德力西的机遇与挑战

　　本月初，德力西刚刚以500多亿元的营收跻身2018中国企业500强榜单，这已经是德力西连续第17年入选。在8月28日全国工商联发布的2018中国民营企业500强名单中，德力西同样榜上有名，自从2010年对外发布榜单以来，德力西从未缺席。

　　2017年全年，德力西再度业绩飘红，主营业务收入、利润双双实现两位数增长，超过了主要竞争对手，不少产品销售业绩创历史最好水平。

　　对整个行业而言，正因为低压电器用途极为广泛，行业增速与 GDP 增速和全社会用电量增速更为相关，因此随着低压电器下游三大主要应用领域建筑、电力与工业的增长，行业同样会延续增长的势头。

　　但面对中国经济发展和行业集中度提升的红利，德力西深知依然是机遇与挑战共存。一方面，低压电器的科技含量和质量要求越来越高;另一方面，德力西更要担负起追赶国际一流同行水准的民族重任。

　　目前，低压电器行业比较分散，从全球范围来看，没有一家企业能占据10%以上的市场份额，国内市场也没有哪家企业已经形成垄断的地位。近年来，随着消费者品牌意识不断上升、原材料价格上行及环保执行力度趋严，规模较小的非品牌厂商的经营难度进一步加大，德力西这样的行业龙头有望获得更快的发展。

　　但这些机遇并不是德力西的全部未来，德力西同样面临挑战。

　　挑战之一来自于竞争对手。

　　低压电器行业是一个充分竞争、市场化程度较高的行业，从全球范围看，国际上有施耐德、ABB、罗格朗、西门子、伊顿等老牌巨头虎视眈眈，国内有低压电器的“温州军团”奋力追赶，同时还有大量低端市场参与者以较低价格争夺市场的蛋糕。

　　时代发展带来的挑战，对德力西来说才是真正的挑战。

　　近年来，随着互联网、物联网等各种技术的革新发展，在数字化、网络化、智能化新型工业形态的驱动下，工业互联网蓬勃兴起并已成为主要工业国家抢占国际制造业竞争制高点、寻求经济新增长点的共同选择。在此背景下，市场对一体化、系统化、高性能、网络化、节能环保为主要特征的新一代智能化低压电器需求巨大。

　　信息化、智能化带来的巨大变化，让德力西在研发、销售、生产等环节都不能墨守成规。今年初，德力西发布的全新CDM6Ei系列塑壳断路器就是在充分考虑市场需求的前提下，增添了远程控制、全系电子脱扣，远程通讯、APP人机交互等功能，为客户提供了更加安全、可靠、高效、智能的低压电器解决方案。

　　“1+X”战略

　　如果把与施耐德的合作，说成是德力西做大做强低压电器主业的里程碑，那么“1+X”战略的提出，对于德力西集团发展具有同样的意义。

　　说起“1+X”战略，绕不开德力西的多元化，这可以追溯到2001年德力西响应国家“西部大开发”的号召而挺进新疆，整体兼并收购当地的多家国有企业。

　　彼时彼地，德力西最为擅长的低压电器制造没有用武之地，因此德力西集团董事局主席胡成中采用了迂回的方式：用经营主业积累的资金收购当地面临困难的国有企业，再导入先进管理激发企业活力，进而带动当地经济发展。

　　理解德力西 “1+X”战略的关键，在于领悟1与X间的关系，只有这样才能知道加号怎么写。

　　“1”代表主业，德力西在这个行业经营30多年，不仅形成知名度、品牌，更有技术、管理的沉淀，因此将来也是集团的核心;X则更侧重于战略新兴产业，毕竟相对于传统制造业，战略新兴产业更有成长空间，集团会在交运物联、环保等领域继续加大投入，希望几个X在未来成长壮大后对“1”形成反哺。

　　在德力西长期坚守的主业的同时，也根据国家宏观经济和行业的发展，寻找企业多元化“X”的产业机会。但不管如何，德力西从不追逐眼前短利，坚守“德报人类”的价值理念，为人民美好生活提供助力。

　　在“1”的方面，德力西近年来成果不断，最为业界瞩目的当属芜湖透明工厂。

　　这是德力西电气在国内建设的第3个生产基地，占地34万平方米，设有4个工厂、9个支持部门，员工4000余人，拥有世界一流的自动化生产系统，关键产品线自动化程度达95%，领先全球同类企业。

　　生产能力方面，芜湖工厂年生产低压电器元器件2.4亿极(台)，全面投产后年均产能将达7亿极(台)，不仅将进一步优化国内低压电器行业的产业格局，带动相关配套产业发展，并可为当地提供近万个就业岗位。

　　追赶之路

　　国内低压电器行业国有、民营、外资企业“三足鼎立”的局面已持续多年，ABB、西门子、施耐德电气等国际电气企业悉数进入中国市场，并在占领高端产品市场的同时，积极进发中、低档市场。

　　虽然相比于施耐德、ABB等老牌跨国企业，国内低压电器行业起步晚，但发展迅速，以德力西为代表的国内低压电器企业正加快对国际巨头的追赶。

　　如何实现追赶?工业互联网平台为中国制造业“弯道超车”提供了难得的历史机遇。然而，抓住即将到来的工业互联时代的历史机遇，以下两项因素至关重要：一是企业一定要深刻认识智能制造带来的变革。二是企业最关键的能力从资源整合能力转变为创新能力。　　

　　德力西大力推动智能制造，通过工业互联来实现整个制造价值链的智能化。

　　近年来，公司推出许多智能化产品，如新一代智能ACB产品CDW3、CDW6i,新一代电子式MCCB产品CDM6Ei，新一代ATSE产品CDQ3H和CDQ3EH等，这些产品能够很好地集成到智能配电系统，实现基于工业互联网的智能配电系统。

　　公司还先后推出新一代接触器、热继电器、电动机保护器和按钮指示灯等产品，目前正在研究更加节能、能够实现基于物联网的控制电器，为中国的智能制造添砖加瓦。

　　目前，德力西集团在环保、交运物联等新兴产业外又进军了新材料产业，德力西选择的战略新兴产业(即X)有两大特点：一是紧跟国家的战略和政策导向，二是市场前景广阔。德力西适时调整原有“1+X”战略规划，不断提升电气产业的发展质量，做大战略新兴产业规模，目标直指国际电气企业巨头。