2016 HaiFun游戏生态年会 英雄互娱CMO杜鑫歆分享移动电竞心得
11月3日-4日，HaiFun海南亚太游戏展暨小米互娱· 金山云2016游戏生态年会于海口盛大举行。此次年会以“Game+”为主题，力邀400余位游戏圈顶级风云人物共襄盛举，全力打造涵盖电子竞技、VR游戏、IP、移动游戏等领域的多维度游戏生态产业盛会。
会上，英雄互娱CMO杜鑫歆分享了关于移动电竞当前发展与展望的演讲，并接受了主办方的采访。以下为演讲实录。
非常感谢大会让我有机会站在这里汇报过去一年中我们的变化。
英雄互娱一直在做移动电竞，大家也都在关心移动电竞相关的问题。让我惊喜的是,今年有越来越多的朋友开始关注这一领域，让我看到了移动电竞的更多可能。
刚才陈芳(昆仑万维CEO)也讲过，中国人做的游戏有没有价值。我觉得这个问题可以从我个人的经历说起。我进入这个行业特别晚，可能只有3、4年的时间。在之前，我更多的是以一个玩家的角度来观察和接触这个行业。我并不是一个狂热的游戏玩家，也不是一个武侠小说爱好者，因此，在大家沉迷于《传奇》等等游戏的时候，我并没有发觉游戏的魅力。但是很有趣的是，当我进入大学，却迷恋上了《星际争霸》和《CS》。
我觉得自己并不是游戏的沉迷者，而是游戏体验的爱好者。好的游戏都有一种共性，直接来说就是好玩。在端游百花齐放的时代，验证了为什么有些游戏产品会成功。答案其实很简单，就是它们都有一种公平且直接的感官刺激体验和竞技体验会带给大家爽快的感觉。这也是英雄互娱研运了很多产品之后摸索出来的一条路。
我不是一个重度游戏玩家，英雄互娱早期阶段发布的一些游戏也并不是特别的吸引我，直到《全民枪战》的出现。虽然这款游戏在那时还尚显粗糙，并没有PC端游戏细腻的体验感。即便这样，它依然让人无法自拔的想要玩上一两个小时。不得不说，这是一个很奇妙的感觉。
《全民枪战》上线一年使我们在全球拥有了2亿的玩家，这是玩家用手投出来的结果。这让英雄互娱更加坚定了倡导移动电竞事业的决心，并在过去的一年半中一直致力于这个方向。
其实人类对于竞技的热爱自古有之。在古罗马的角斗场中，勇士们彼此争斗，或者与野兽决斗，贵族们在观众席呐喊欣赏。后来出现了足球和篮球，这样有益于身心健康的运动，更是使全民的参与度得到了空前的提高，获得了很大的关注量和用户量。
说到竞技就不得不说一下赛事。在这里，我也和大家汇报一下这一年半中我们自己主办的HPL英雄联赛所取得的成绩。比较欣慰的是，经过了不断的努力，在这段时间我们又发了两款相对比较成功的电竞产品(巅峰战舰，弹弹岛2)，并成为了HPL英雄联赛的比赛项目。同时，经典的老牌产品《全民枪战》和《舞创天团》的比赛也依旧如火如荼的举办中。
今年，共有15个城市举办了HPL英雄联赛的相关赛事，这其中包括校园赛、巡回赛、职业联赛等不同量级的专业比赛。同时，海外赛事也是HPL英雄联赛的重要组成部分。今年的12月3号，我们还会在深圳举办HPL的全球总决赛，除了本土的10支战队，还将有6支战队来自海外赛区。
我们欣慰的发现，通过我们的努力也通过玩家的参与，移动电竞的比赛正越来越完善。这里，我很想呼吁大家在做游戏的时候一定要追求实现玩家的价值。作为一个发行商、研发商、内容提供方，我们一直在努力提供最新的产品。不管是产品的发行阶段还是运营阶段，都能够得到渠道、行业各个领域、各个环节同仁们的支持。
移动电竞产业到底走向什么样的方向?这依赖于移动电竞产品能够取得怎么样的市场份额，取得怎样的行业支持。这一年有很大的收获，有成功的产品上线，但是也有很多遗憾的地方。除了腾讯系的产品之外，其他移动电竞相关的产品，成绩并不是那么喜人。在未来，我们希望大家可以共同把市场做得更大，把玩家的需求服务得更好。英雄互娱将和在座的各位一起，把快乐带给玩家。
以下，为采访实录。
主持人：大家好这里Haifun2016游戏生态年会的现场，今天有幸采访到英雄互娱CMO杜鑫歆。创业这么长时间，现在，您认为移动电竞的核心竞争力是什么?
杜鑫歆：我认为现在正是玩家对移动端游戏的玩法有进一步追求的时代，最早的时期当然是联网，当硬件的存储发展到一定程度的时候，玩家则会越来越追求高品质的游戏体验。激烈的在线PK是玩家永恒的诉求，可以说，现在正是移动电竞爆发的时代，移动电竞正在井喷期和关口上。
主持人：如果是100分的话，您给英雄互娱的2016年打多少分?
杜鑫歆：英雄互娱公司成立到今年年底，发行了多款游戏，拓展了英雄互娱的海外市场。在上线的7个国家和地区覆盖率都很高，也都取得了不错的成绩，给自己打90分。
主持人：英雄互娱今年也是背了5个亿的对赌利润，目前英雄互娱完成的很好，已完成3.69亿元，作为CMO，您是在做市场这块，有没有什么心得是可以和大家分享的?
杜鑫歆:我是觉得现在的市场越来越规范。在游戏发行的过程当中，和玩家、用户直接沟通正变成更直接有效的用户获取方式。心得则是加深了对市场变化的判断。在过去一年的工作当中，英雄互娱正不断加深品牌的塑造工作。让自己的产品更直接的与用户发生交流，这是未来发行的重点。
主持人：如何看待接下来英雄互娱的产品系?
杜鑫歆：未来还是会坚持打造移动电竞的总体战略，可能会发展端游或者过去的游戏已经验证过的游戏玩法，会拓展创新型的产品。接下来发行的产品可能是以前没有见过的形态，我们也会朝着这个方向努力。
主持人：您觉得未来移动电竞市场会怎样发展?
杜鑫歆：这个可以参考端游时代。在PC游戏的年代，不管是单机时代还是网络时代都有一半的加成。但是现在，移动游戏还远远没有达到比例。随着硬件的发展，移动游戏也一直是在进步的，它的份额远远没有达到它应该有的市场地位。我们持续的看好它。
主持人：英雄互娱和小米这边合作一直非常紧密，定如何看待和小米的合作?
杜鑫歆：我觉得小米是非常认真、非常成功的一家硬件公司，同时，它也有比较完整的软件生态，是中国是少有的能把两件事都做好的公司。过去几年的发展验证了它的努力和取得的成绩，我们一开始和就小米保持着非常好的沟通。现在硬件厂商也越来越关注软件的重要性，而且做的越来越好。这是一个很好的事情，对我们的帮助非常大。
主持人：今天非常感谢杜总接受我们的采访，谢谢。
