浙江华策影视股份有限公司董事、总经理 赵依芳
「本期导读」当今A股市场上，影视传媒板块是最为热门的板块之一，围绕着影视传媒产业的炒作此起彼伏，在这个热闹的市场中，有新兴影视公司的借壳上市，有老牌影视公司的多领域投资，更有其它领域企业利用并购直接跨入影视传媒行业。在互联网思维与产业链延伸的影响下，影视公司已经不再是单纯的制作内容与产品包装，面对市场的变化，影视公司的未来将何去何从？请看本期《金融界走进上市公司》对华策影视(行情,问诊)总经理赵依芳的专访。
「嘉宾简介」赵依芳，1959年出生，毕业于浙江广播电视大学，杭州大学研究生课程进修。曾任浙江省东阳市妇联副主任、东阳市白云办事处副主任、东阳市电视台台长、东阳市广电局副局长、浙江华新影视有限责任公司董事长总经理、杭州华新董事长总经理等。现任公司董事（任期自2012年5月至2015年5月）、总经理（任期自2012年6月至2015年6月），浙江省直民营企业家协会副会长、杭州市上城区人民代表、浙江广播电影电视产业协会常务理事、浙江广播电影电视影视动漫专业委员会主任等。
第一节
赵依芳：华策影视互联网转型注重内容与全媒体渠道
[背景片花]：随着互联网思维的无限蔓延，很多传统产业都受到了不同程度的冲击，作为影视产业却更愿意拥抱互联网，迎接新的渠道与思维。
金融界：华策影视提出全产业链布局策略，对于互联网和移动互联网尤为重视，公司如何考虑将传统影视业务与互联网业务融合？
赵依芳：现在整个社会都在迈进互联网化，所以未来必将出现互联网化的影视企业，如果不能顺应潮流，那么就没有发展前景可讲。华策影视做为一家传统的影视内容企业，在发展的过程中布局了一些互联网产业，是因为我们真切的体会到互联网的重要性。
现在华策影视互联网发展目标有以下两点：第一点是内容要互联网化。华策影视这些年所做的影视剧，与传统的影视行业相比有个特点就是会在网络上播出更多受欢迎的影视剧内容；第二点是随着影视剧内容的互联网化，团队理念要进行转变。互联网的快速发展让我们不得不努力学习，比如说创作什么内容，怎么样去考虑互联网用户和传统用户的感受，渠道的抓取与融合，进行互联网的延伸等。
我们需要更多的去体会互联网群体意识，他们的自我感、群体化，这些方面是华策影视比较在意的。因为互联网观众跟传统的影视观众需求不一样，当人们进入互联网，他不再有传统社会结构之下的那种有等级、有组织、有各种制约和规矩，在这个相对自由的环境中，孩子可能和成年人是平等的交流关系，老年人可以跟孩子们打成一片。所以我们做的内容可能要让大家更加亲密、平等，提纲更自由获取资源的方式。
现在华策影视的团队已经有一些互联网概念，但还要进行一些组织构架的搭建，因为原来团队的成员可能比较传统一点，比较传统的组织构架需要通过优化以适应新的互联网环境。所以我们会招揽一些新的优秀人才，包括有互联网背景的人才，这样新老团队进行融合。
金融界：对于互联网的渠道建设，华策影视未来的投入是否会越来越多，甚至超过对传统渠道的投入？
赵依芳：因为我们是以内容为核心，我们在这个转型过程中，不管传统媒体领域还是新媒体领域，肯定都是以侧重于研发内容为前提。目前华策影视在传统媒体内容方面，经过多年努力具有很大的优势，接下来会更多的专注于一些互联网资源，尤其是传统媒体和互联网结合，形成自身权威体系与受众群体的平台，同时也会去关注一些纯粹的互联网渠道。
金融界：您更看好全媒体的发展渠道还是纯互联网渠道？您觉得哪个渠道更适合华策影视？
赵依芳：我觉得从华策的角度来说，肯定是全媒体的发展渠道这个角度更好，因为通过全媒体渠道我们既能保持自己的优势地位，又能在内容的营运方面充分的去发掘互联网思维，可以做一些整合营销、互动娱乐(行情,问诊)、分钟型的消费等，让我们的商业模式融入更多碎片化的内容。
第二节
赵依芳：华策影视产业链布局会以内容为中心点
[背景片花]：影视公司在新的市场环境下纷纷拓展自己的产业链，以影视内容为契机向旅游、地产、游戏、动漫等领域延伸，继而开创出新的市场格局。
金融界：目前影视业上市公司都在拓展周边衍生产业，不可避免的会加剧同质化竞争，华策影视对自身产业链规划是什么样的？
赵依芳：华策影视做的产业链布局也好，做的投资并购也好，基本上都是围绕着一个中心点，这个中心点就是影视的内容层面。我们先把内容产业做的足够强大，然后再去建立产业链的生态系统。在符合条件后，在这个系统上搭建一些相应的商业模式，比如说一些渠道资源、产业园区、艺人经纪业务、整合营销等等，再加上一些知识产权的品牌收益和衍生产品的开发，根本上这些都要围绕内容产业来做。
金融界：在影视剧制作方面，华策影视有表示会减少偶像剧制作，公司未来主要影视剧将集中于哪些题材领域？面对韩、美等国家影视剧产品冲击，华策影视如何应对？
赵依芳：根据影视大数据研判，华策未来影视剧仍将集中在都市情感、近代传奇、武侠新世界(行情,问诊)等，未来系列剧、面向年轻群体的影视剧将会成为主流。
金融界：华策影视引入高端人才进行自媒体聚合平台业务的开发，这是公司产业链拓展的新渠道吗？
赵依芳：华策影视是一个内容的生产经营大平台，所以它具备足够的自媒体资源，这样的话我们希望在现有的内容产业形态下，能够有华策影视自己的自媒体，所以我们邀请杜昉加盟，这也是华策影视从传统媒体到自媒体的重心倾斜。接下来华策影视会建立一个自媒体平台，这样我们自己就可以去做视频播映、互动娱乐、碎片化的APP，这种内容跟电商结合的产品是我们希望去尝试的。
第三节
赵依芳：入股JDF金典工场是对传统文化产业的商业化探索
[背景片花]：在国内音乐剧市场中，国外经典剧目面几乎把持整个市场容量，拥有中国本土特色的音乐剧发展窘迫，即无法获得观众的青睐，也吸引不到资金投入。
金融界：华策影视出资2000万元入股JDF金典工场，进军国内演艺市场，华策影视如何考虑国内音乐剧市场的未来发展？
赵依芳：华策影视的发展是一路探索着文化事业过来的，基本都是做传统的文化产品，舞台剧对比传统文化产业更加小众化，我们希望先要把它变得大众化一些，这就是我们为什么要把经典的电视剧《上海滩》改编成音乐剧，我们就是考虑到市场基础和观众基础。同时在整个创作过程中我们邀请了像日本、韩国的一些音乐剧幕后制作团队，我们希望向他们学习，最终能够一起来打造一台很有中国文化特色的音乐剧，只有这样发展这个市场才会有活力。
第四节
赵依芳：华策影视海外市场年收一千万元美金
[背景片花]：中国拥有丰富的文化内涵，优秀的影视剧作品不仅在国内受到观众的喜爱，引向国外后同样被痴迷中国文化的观众欢迎，海外市场已经成为越来越多中国影视公司的新蓝海。
金融界：作为重要的华语电视剧生产和供应商，华策影视海外市场的运作模式是什么样的？
赵依芳：海外市场华策影视做的很早，并且一二十年下来不遗余力的去拓展。海外项目需要付出很多精力，不是说你的产品走出去就有人理你，卖得出去。如果想让产品产生效益，我认为有几点需要把握：第一是开拓市场资源，要先寻找合适的市场再去谈合作；第二内容要不断的去创新，要让海外人群能够慢慢接受产品内容；第三是营销和包装服务要跟上，包括内容翻译要请海外专业化的团队去做。
目前华策影视海外市场内容上会做一些有中国文化特色的产品，同时也会注意引入国际化的产品，在营销上我们要求专业合作对象的本土化。以我们的产品为例，它的翻译配音、市场运作都是让本土公司去做，他们最了解当地市场，这样的产品海外人群才会接受。
金融界：华策影视与国外什么公司合作呢？
赵依芳：我们合作伙伴都是国外的同行、媒体，比如说传统的电视台，或者是新媒体的网站，也比如说以前的IPTV（交互式网络电视），主要还是渠道商。
金融界：华策影视2013年启动了全球华语联播体项目，该业务目前进展如何？
赵依芳：内容方面有直接买卖版权的，也有合作点播的，目前合作方式有很多，卖影片的版权居多。对于华语联播项目，我们希望在全球一些重要的国家和地区都有一个渠道性的华语电视剧播放平台，这样就形成一个全球的华语文化概念，只有这样中国的电视剧在全球市场上的份额和影响力才会逐渐的提升。
现在我们主要工作是量的提高，已经有五六个国家实现365天华语播映，总体来说效果是不错的，这方面要努力根上国际趋势，华策影视主要是与当地最具实力的一些渠道商合作。
金融界：对于海外市场，华策影视的目标是什么？
赵依芳：我们目标是从单一市场买卖变成一个渠道性的合作，华策影视现在的影视剧海外销售已经分布到九十多个国家了，我们希望能够与海外客户在渠道上进行共同投资，进而再深入进行合作，目前我们计划是收购海外企业渗透到有华语影响的区域，然后再逐渐发展到其他的国家和地区。
金融界：海外市场业务的营收情况如何？
赵依芳：现在我们整个海外市场收入大概是一千万元美金，它主要由海外的版权收入构成，由于这部分影视作品的成本已经在国内影视市场上摊薄，因此海外市场只有营销成本，这样算下来盈利还是比较可观的。
--访谈结束--
记者后记：
影视传媒板块近两年受到市场追捧，热钱流入让这个行业迎来了资本并购的高潮，华策影视作为行业的龙头，除了去年收购影视内容制作公司克顿传媒外，并没有更大的投资动向。在中欧国际工商学院举办的20周年校庆系列论坛“文化产业新机遇”期间，赵总也表示华策影视的精力并没有过多放在投资上，而是努力深耕于影视传媒的根本——内容。
在很多影视传媒公司频繁投资旅游、大数据、动漫等热门产品，扩张自己的产业链时候，华策影视的产业链布局却是自内而外的变革，始终未曾离开为影视内容服务的范畴。这种做法在当下看来，似乎略显保守与内敛，但从另一个角度看，华策影视的优势在于内容，只要守住这个制高点，抓住观众的需求，自然立于不败之地。
中国的影视文化产业发展迅猛，为了满足人们多样化的娱乐需求，文化创意产业变得前所未有的重要，从近期市场并购角度来看，那些可以实现内容原创，以及拥有优秀影视节目产品的传媒公司受到资本的追捧，而下游的渠道发行公司却往往成为了资本并购的陪衬。
