品牌长效发展王老吉得人心赢市场(2)

来源：第一财经网 时间：2014-12-22 13:19:11

不仅如此，继成功申请吉尼斯世界纪录，成为“全球历史最悠久的凉茶品牌”之后，近日，正宗王老吉再次被权威机构认定为“凉茶品牌始祖”。“凉茶品牌始祖”和“全球历史最悠久的凉茶品牌”的双认证再次彰显了王老吉无可替代的行业地位。在此基础上，业内认为，王老吉上半年销量已破百亿，2014年双百亿销售目标的实现稳操胜券。

“全渠道”开拓市场营销抢占心智
2012年，王老吉大健康收回“王老吉”商标的使用权后，面临着无生产线、无销售渠道、无团队的“三无”窘境。然而，在不到两年的时间里，王老吉创造了一系列令人叹为观止的销售数字，而在这些数字的背后，是王老吉快速建立的渠道和创新的营销体系。
在2012年“王老吉”商标回归之初，渠道被认为是王老吉面临的重大难题，并成为业内人士考量王老吉发展的一个标准。目前来看，这个难题显然已经不是问题。在王老吉“先超市后餐饮”的两步战略下，仅一年的时间里，王老吉的渠道建设成绩显著，2013年上半年，王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。
“今年上半年餐饮渠道的销量提升非常明显，在一、二线城市餐饮渠道的市场占有率接近50%。”王老吉有关负责人表示。据悉，王老吉在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，餐饮渠道铺货率达60%以上。即使在四川最偏远的甘孜、阿坝、凉山等民族地区县市也能买到正宗的王老吉凉茶。
进入2014年以来，正宗王老吉不但市场表现抢眼，在营销上更是赚足了眼球。今年3月，王老吉正式对外发布2014年“品字形”发展战略，从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营销战略部署，新广告词“怕上火，认准正宗王老吉”同日正式发布。根据这一战略部署，王老吉开始了全方位的营销大戏。

作者：张弘 责任编辑：张弘

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