娃哈哈经销商感慨:今年还干得下去吗，娃哈哈的未来并非一片黯淡？

　　在2025年7月17日，一名娃哈哈经销商在社交平台上发出感慨：“作为经销商，我今年还干得下去吗?”这一问题引发了广泛关注。近期，关于娃哈哈董事长宗馥莉被“同父异母弟妹”起诉的消息，将这家中国饮料巨头推上了风口浪尖。这一事件不仅牵动了公众情绪，也对娃哈哈的市场信心和行业地位产生了深远影响。

　　据相关报道，宗继昌、宗婕莉、宗继盛三人主张平等继承权及信托受益权，要求“拿回信托资金”，由此引爆舆论，关于娃哈哈宗氏家族内部的传言层出不穷。尽管娃哈哈方面表示，家族内部事务与公司的运营及业务并无关联，公司不会提供任何答复口径或相关回应，但这一事件无疑给经销商带来了巨大的心理压力。

　　事实上，娃哈哈的经销商早已面临诸多挑战。自2013年以来，娃哈哈的业绩便开始下滑，市场受阻，甚至出现经销商“逃离”现象。经销商反映，娃哈哈新品存活率低，老产品落后，新产品难以吸引年轻消费者。此外，娃哈哈的霸王条款和硬性压货行为损害了经销商利益，营销策略也显得滞后。这些因素使得经销商在面对今年的市场环境时，更加忧心忡忡。

　　与此同时，娃哈哈的创新困境也备受关注。营养快线作为娃哈哈的代表产品，自2005年推出以来，曾创下国内饮料行业单品销量奇迹，销售额一度突破200亿元。然而，自2014年起，营养快线销售额开始下滑，三年内从200多亿跌至100亿以内。娃哈哈创始人宗庆后曾指出，产品老化和创新不足是主要原因。尽管娃哈哈进行了内部改革，但效果仍有待观察。

　　然而，娃哈哈并非没有努力。宗馥莉作为接班人，提出了强化终端销售的策略，鼓励经销商做大做强，并推动销售向终端转型。这一系列创新举措帮助娃哈哈在快消行业萧条的困境中逆流而上，快速恢复至十年前的辉煌业绩。此外，宗馥莉还表示，希望推动娃哈哈仓储功能向社会开放，打造一个饮料物流平台，包含冷链配送、常温配送等服务。她认为，未来的生产制造和流通中，物流是一个非常关键的节点，“比如说，你怎么样给消费者半个小时配送一瓶饮料，这个就是决定你品牌价值的所在了”。

　　尽管如此，娃哈哈的市场环境依然充满不确定性。2024年3月，农夫山泉遭遇了意想不到的冲击，其创始人钟睒睒在宗庆后离世后，面对娃哈哈品牌的热销和公众对宗庆后的敬仰，农夫山泉的经销商们陷入了困境。尽管农夫山泉曾通过一场奇特的实验营销手段名声大噪，但随着宗庆后的去世，这段历史被重新审视，引发了公众对娃哈哈品牌的高度关注和支持。娃哈哈的销量飙升，销售额猛增超过500%，而农夫山泉则面临股价暴跌和市值减少的困境。

　　这场舆论风暴导致农夫山泉经销商仓库里堆积如山的产品无人问津，成为抵制浪潮下的受害者。尽管经销商们表示喝水是为了止渴，但农夫山泉过去争议事件的持续发酵，使得消费者内心产生了一种强烈的情感共鸣，选择饮用娃哈哈竞争对手的产品似乎是对已故宗庆后的背叛。在这一微妙的心理变化驱动下，娃哈哈的销售业绩节节攀升，而农夫山泉的品牌声誉则面临严峻挑战。

　　然而，这场由情怀驱动的销售热潮能否持续，仍是未知之数。尤其是在当下娃哈哈品牌老化严重，产品与包装数十年如一日，产品创新乏力，未能获得市场认可，且农夫山泉、统一、华润饮料等对手竞争激烈的情况下。娃哈哈需要通过产品创新来走出低谷，而不仅仅是追随市场趋势。

　　娃哈哈的经销商们在面对今年的市场环境时，确实感到“干得下去吗”的疑问。然而，娃哈哈的未来并非一片黯淡。宗馥莉的领导力和战略眼光，以及娃哈哈在物流、终端销售等方面的创新，都为公司注入了新的活力。只要能够持续推动产品创新和市场拓展，娃哈哈有望在未来的市场竞争中重振雄风。